五、进攻4A国际广告公司[第3页/共9页]

“啥事，您说。”

其次，在商务关上使力量。我能供应特别广告密布战略，比如基于浏览风俗，读者翻开报纸是从上往下浏览，但我把通栏告白置顶，因而读者是先看到告白后再看下置文章，如此能大幅进步告白浏览率，算开了天下报纸异形广告密布的先河，客户超对劲！厥后被北京某大报连版权费都没给，直接把咱创意学了畴昔。嗯，大报也做咱的盗窟？靠，更令人愤恚的是，这只是盗窟的开端。

放下电话，虚荣心获得莫大满足。帮手快，感倒在其次，主如果我对劲于本身的思惟体例和处理题目的才气。连红姐都认同，明显是有三分事理可言。谁曾想，当初我的美意建议，三年后，她表弟从井救人，危难中帮了我一回。可见，当策划雷锋，美意有好报！

回到报社跟杨总反应环境，杨总经历丰富，脑袋一转有了主张。顿时请报社发行部加大首要客户周边报摊的发行办理事情，采纳特别嘉奖政策，每月给重点报摊发20元辛苦费，请他们多帮手传口碑。高人提出的改停止动，我是看在眼里，学在内心，到了后文，天然是依葫芦画瓢。

“雨经理，真有20万？我传闻贵报不到10万啊。”

感激话方才说完，就听红姐接着说：“先别忙着说谢话，我也有点事儿要请你帮手。”

“呵呵，才多大点事情呀，瞧您说的好持重，呵呵。到时请他跟我联络就成，登个免费告白没啥难申请的，先帮他登两期看看结果，行不？”

细心想想和丁总的说话，最后决定还是采取先交朋友的战略，混熟后再无话不谈。还要先容报纸和告白报价？俗了，他们比我还清楚。

小王故乡在河北乡村，技校毕业，本来他是给杨总开车的司机，厥后想跟着大伙学门本领，杨总看他求长进，因而让小王做我助理。这家伙长得挺喜庆，内心浑厚，开畅悲观，或许哥俩投缘，我在他面前没傲气，有事没事的时候还主动教他一些广奉告识，催促他当真学。由此，我们结下友情。现在的我，风景无穷，但厥后大难临头之时，他，却成了我仇人！此为后话，临时不提。

听着挺欢畅，但这类功德已习觉得常。开车到报社晃一圈，便和客户相约吃中饭。下午签回条约，往告白部一丢，有助手小王帮手盯版面。早晨泡吧，再见会几位4A朋友，边玩边谈，一天下来悠哉乐哉。

光是打通情面关还不可，商务关也很关头，需求创意不拘一格，战略能迎，合，客户需求，这才气叫告白公司和客户都对劲。以是，针对分歧客户，我的公布创意层出不穷。有一个外埠挺牛的客户，告白公司为奉迎他们欺负我：“雨总，我们客户告白战略是非头版不上！要不你想想体例？”MD，报纸头版是报社脸面，哪能等闲卖掉脸面？的确异想天开。一旦头版卖出告白，那就是说报社脸面也有价，说出来好丢人！以是报社死活不该。但咱也不能放着有钱不挣啊，那多憋屈本身，呵呵，咱像受憋屈的人不？

“跟《佳构》比呢？”

“呵呵，一看丁总就懂行，30万份是报给直接客户听的，好，真人面前不打哑谜，报纸精确发行量有20万，此中八大城区报摊零售12万份摆布，5万订阅量，3万份在近郊区县发行。”见一上来就被人戳穿谎话，我尽量将说话语气放陡峭一些。