五、进攻4A国际广告公司[第2页/共9页]

当初策划主攻4A告白公司的行动，现在效果明显，不但升任告白副总监，办理10个停业员，并且本技艺握一堆重量级客户群，又打通了情面关和商务关，内心结壮。好，放心等候告白公司给老子下金蛋吧。当雀巢、达能、青岛啤酒、马爹利、汇源、创维、海尔、西门子、爱立信、诺基亚、多乐士、立邦等大牌客户纷繁在报上露面，我的小脸都露到天上去了。记得有一次，我拿着奥美代理的香港黄金珠宝协会的彩色半版回到报社，获得一片惊呼。

感激话方才说完，就听红姐接着说：“先别忙着说谢话，我也有点事儿要请你帮手。”

“有。”我把一份报纸市场调查表递畴昔：“您看，我们报社本年刚拜托市调公司做的市调陈述，详确数据阐发是基于5000份抽样调查表得出的结论。”

我号称写字楼“推土机”，这可不是徒有其名，是跟《佳构》报社王牌停业员学来的，那哥们喜好排闼就入，琅琅鼓吹本身报纸，从未怯场。我也有股百折不回的干劲，脸皮够厚，跑路有劲道，不怕被拒，一复生，二复生，三回四回五回……，整整半年光阴，光是合派告白的丁总，我见了整整不下20次！熟到甚么程度？他想把公司一女孩先容给俺熟谙！还谈报纸发行量？去MD该死的发行量吧，归正他给客户呈报的是25万发行量，都城四大报之一！客户投放环境？我开端涉足房地产行业告白，地产公司财大气粗，天然吃个盆满钵满。

奥美是告白圈老迈，霸占老迈天然颇费周章。影象中奥美欢迎我的是一名来自上海的陈蜜斯，四十岁模样，一身黑洋装的职业装，从里向外透着精力精干，一看就是带有海派气质。在扳谈中，我发明她脑筋敏捷，思路清楚，举止文雅得体，说话轻声细气，而我，二十多岁出头，人生经历、事情经历、兴趣爱好跟她相差一大截，和她有甚么共同说话？

丁总拿过表扫了一眼，“呵呵，雨经理，我们都是干告白的，甚么话可要实话实说，你们报纸真有20万发行量？”

光是打通情面关还不可，商务关也很关头，需求创意不拘一格，战略能迎，合，客户需求，这才气叫告白公司和客户都对劲。以是，针对分歧客户，我的公布创意层出不穷。有一个外埠挺牛的客户，告白公司为奉迎他们欺负我：“雨总，我们客户告白战略是非头版不上！要不你想想体例？”MD，报纸头版是报社脸面，哪能等闲卖掉脸面？的确异想天开。一旦头版卖出告白，那就是说报社脸面也有价，说出来好丢人！以是报社死活不该。但咱也不能放着有钱不挣啊，那多憋屈本身，呵呵，咱像受憋屈的人不？

市调和咨询后，一副告白公司市场全景图展现在面前。北京是4A国际告白公司云集之地，有几十家大型外资告白公司。跨国告白公司的呈现，给本土告白公司带来了全新的先进告白理念，效果相称于洗十遍脑。他们对媒介气力、媒介组合投放战略和评价告白结果，全都仰仗精准的统计数听说话，一本策划书乃至有一半是用图表和数据在描述告白活动，真正做到了客户投放告白时，心知肚明，明白花掉每分钱的意义和目标，具有很强震惊力。而当时的本土告白公司既没有统计模型的软件，也把握不了海量数据，所能做的结果评价多数是“能获得很好结果”、“能达到拉动发卖的目标”，满是感性描述，二者程度凹凸立判。