五、进攻4A国际广告公司[第2页/共9页]

更叫人绝望的是，跨国告白公司气力薄弱，他们从环球数据统计公司AC尼尔森市场调查公司采办大量有代价数据，比如电视频道的收视率，收视人群面孔，报刊发行量等，从而包管阐发的科学性和精确性。正因为这些告白公司通过独，立渠道拿到媒介实在数据，以是很多二线媒介面对他们时，本相毕露，神马都成浮云。报社里很多告白员，解缆前大志满满，但多数羽刹而归，鲜有胜利，就是因为过不了报刊发行量小，受众面窄这一关，并且他们跟4A圈子文明分歧拍，人处不熟。

除了用究竟和数听说话以外，跨国告白公司的告白理念和履行力在本土也有反动性的开辟，他们用大量活生生案例教诲了本土同业们。比如，某4A告白公司在给宝洁做电视告白策划时，30秒告白流程是“发问—阐发—处理—歌颂”。宝洁对峙该告白气势，不管告白导演换谁，脚本如何调剂，流程和思路稳定，从而让产品形象始终如一，深切民气。而对比海内同类产品告白，每支告白片思路、拍摄伎俩完整分歧，有一鸣惊人的高文，但更多的是不知所云的败笔，如何跟宝洁几十年稳定的告白教诲比拟？

当初策划主攻4A告白公司的行动，现在效果明显，不但升任告白副总监，办理10个停业员，并且本技艺握一堆重量级客户群，又打通了情面关和商务关，内心结壮。好，放心等候告白公司给老子下金蛋吧。当雀巢、达能、青岛啤酒、马爹利、汇源、创维、海尔、西门子、爱立信、诺基亚、多乐士、立邦等大牌客户纷繁在报上露面，我的小脸都露到天上去了。记得有一次，我拿着奥美代理的香港黄金珠宝协会的彩色半版回到报社，获得一片惊呼。

但当时的我，仅仅才毕业两年，一帆风水就挣到了钱，真感觉本身做啥成啥，仿佛人五人六成小我物，这类自命不凡、高傲狂放的思惟悄悄在心底滋长，唉，不是好苗头！本身没点发觉，还觉得是自傲的表示，这才有今后败走麦城的桥段。真应了老话：“月盈则亏，水满则溢，光辉光荣里常常藏着灾害。

“呵呵，细雨是热情青年呀，好，好，说吧。”

“行了，别拽了，说吧。”

打击4A国际告白公司，我是有打算有步调地停止公关。我请圈浑家给我先容督导和采办，打着别人灯号，一个生长两个，两个变四个，四个变八个……有共同说话和思惟体例，我如鱼得水。起首在情面关上使力量。我根基不给背工，只送经心遴选的小礼品。通过他们暗里帮手，我拿到了一批记念促销品，甚么雀巢咖啡杯，万宝路打火机，绿箭钥匙扣，耐克小皮包等等小礼品，一起拜访新客户，一起随小礼品而播种下友情的种子，对，偶然还互赠，那段时候我成了“礼品和甘言的搬运工”。

丁总拿过表扫了一眼，“呵呵，雨经理，我们都是干告白的，甚么话可要实话实说，你们报纸真有20万发行量？”