四、销售四大狠招[第3页/共4页]

令人叫绝的是，下次再约这客户，他普通会穿前次夸他的那套服饰。看，人偶然很怪，但发明规律后也轻易打交道。

每次谈新客户，我都要翻翻书，如果可巧他名字笔划是“吉”，靠，第一时候告之！客户听完，欢畅之余除了感激以外，总该记着我点甚么吧，得，豪情又近一层。反之，健忘这事。而我名字的笔划对应是：“先历困苦，后得幸运；霜雪梅花，春来怒放。”唉，本身信不？内心甚是忐忑，最后搞得专信“后得幸运”四个大字去了！

同业的盘外招还难不倒咱，可爱的是报社有些野生作不给力，形成庞大丧失。那年夏天，我的一个卖“生发养发”的客户登载一个彩色通栏告白，我校订完告白稿具名后才分开设想部。但报纸一出来，晕掉去！人家告白是消耗者在利用产品前是一名秃子，利用后长出一头富强头发来，可两张照片竟然“被对调”！利用产品后，消耗者以秃顶示人！靠，我气冲斗牛，当时就想抄起剪刀、菜刀、刺刀、大刀冲进设想部……

客户每天都在见各路媒介人马，他们谁不玩命吹本身媒介如何了得，但告白公司信吗？傻事不干，我反其道而行之，先恭维三大报强势职位，必定客户制定的投放战略是非常贤明，然后我再贴边站队，借船出海。一个豪杰三个帮，何况我们还是主力帮手呢！他们能明白我的意义：“哦，我只要投放四大报，结果有包管。”我采纳欲擒故纵之计，大要谦善低调，乃至能让那三家报纸拿走90%的告白投放量，我，获得10%投放量即心对劲足，是的，有总比没有强嘛。但报社很多停业员一上来就把本身摆到跟《北京晚报》一个层面上说事，成果洗脑不成，反而给客户留下一个“很能吹牛”的印象，到头交常常四大皆空。笨。

告白3部的小林子几主要邀我加盟，但我感觉非君子所为，把知己藏在胳肢窝里挣快钱，没前程也没钱途。不是咱气势有多高贵，而是遇见行业黄金喷发期，还想走正路多为今后考虑。当然，跟着社会法制的健全，这类违法事件根基销声匿迹，但在当年是一个不良征象。

都城某果茶公司，一年有近亿元发卖额，其每瓶果茶含量是300ml，那帮人拿去送检，发明有的包装少了5ml，但产品并没明白标注成300ml±5ml，这些报酬了一己私利，找到公司提出200万告白费私了，不然就暴光。人家公司也牛气，底子不屌，成果小瞧联盟能量，在被扣上偷工减料大帽后，果茶公司还是倔强到底不认错，乃至获咎消耗群，厥后再也没在商超露面。

报纸发行面市后，我第一时候跑到客户跟前表功。当然，讲背后故事的环节必不成少。客户看在眼里，天然对我信赖有加。客户高价买的是知心办事和专业策划。他们要的是放心、顺利，别捅篓子，要的是包管告白结果最大化，至于代价，闭只眼啦。幕后事情劳心劳力，不是大家所能对峙，很多人拿回告白稿，跟大爷似的，往报社一丢就算完事，钱是那么好挣的？洗洗睡吧。

上面是我做发卖的四大绝招，但有人还用另类“绝招”勾引我。在我踏入告白行业时，媒介圈逐步出现一股黑权势，来自分歧报社的