四、销售四大狠招[第2页/共4页]

但光用通例思路拉近与客户干系，够吗？我做发卖有“一正一邪”两套伎俩，讲点相面术，变个小把戏，博个好感，逗个乐子，都算“邪派”招数，推动火伴干系的结果？只要好，没有坏。上高中时，机遇偶合对看相有了兴趣，从地摊上抱回一堆书回家研讨，固然没搞明白此中的奥妙和事理，但记着了推演“成果”。呵呵，简朴看相没啥大题目。

每次谈新客户，我都要翻翻书，如果可巧他名字笔划是“吉”，靠，第一时候告之！客户听完，欢畅之余除了感激以外，总该记着我点甚么吧，得，豪情又近一层。反之，健忘这事。而我名字的笔划对应是：“先历困苦，后得幸运；霜雪梅花，春来怒放。”唉，本身信不？内心甚是忐忑，最后搞得专信“后得幸运”四个大字去了！

不到两年时候，我已进级成为报社告白发卖状元，提成近百万。有人妒忌，有人恋慕，另有人在背后下绊子！偷客户通信录，跟客户告阴状传小话，用心低价抢客户，乃至诈称我已辞职……总之，无数下三烂招数都能在斗争中出现，他们能得逞吗？嘿，这状元可非浪得浮名！

第一次拜访完客户，出门时，我总要补上一句：“老迈，我看大师聊得投缘，今后再见面，呵呵，别老称呼先生先生的，忒见外啦，干脆你喊我细雨，我喊您×哥得了，您说呢？”

告白3部的小林子几主要邀我加盟，但我感觉非君子所为，把知己藏在胳肢窝里挣快钱，没前程也没钱途。不是咱气势有多高贵，而是遇见行业黄金喷发期，还想走正路多为今后考虑。当然，跟着社会法制的健全，这类违法事件根基销声匿迹，但在当年是一个不良征象。

别人给客户邮寄报纸，直接把公司、人名和地点打印好贴到信封上，太法度化，没情面味儿。我分外在信封上补句话：“祝您奇迹步步登高，本报消息头条……敬请存眷。细雨敬。”我晓得客户没空看报，顶多瞄眼信封罢了。写这话是想提示兄弟姐妹们，细雨还在体贴他呢。或许一次两次没用，时候长了，对客户心态会不会形成潜移默化的影响？究竟站到了我这边。

报纸发行面市后，我第一时候跑到客户跟前表功。当然，讲背后故事的环节必不成少。客户看在眼里，天然对我信赖有加。客户高价买的是知心办事和专业策划。他们要的是放心、顺利，别捅篓子，要的是包管告白结果最大化，至于代价，闭只眼啦。幕后事情劳心劳力，不是大家所能对峙，很多人拿回告白稿，跟大爷似的，往报社一丢就算完事，钱是那么好挣的？洗洗睡吧。

对了，咱另有一本关于《姓名字划吉数》的宝书，比如或人名字是二十三画，对应的说法就是：“朝阳升天，较着四方；渐次停顿，终成大业。（吉）”再比如或人名字是四十画，对应说法就是：“一盛一衰，浮沉不定；知难而退，自获天佑。（吉带凶）”

都城某果茶公司，一年有近亿元发卖额，其每瓶果茶含量是300ml，那帮人拿去送检，发明有的包装少了5ml，但产品并没明白标注成300ml±5ml，这些报酬了一己私利，找到公司提出200万告白费私了，不然就暴光。人家公司也牛气，底子不屌，成果小瞧联盟能量，在被扣上偷工减料大帽后，果茶公司还是倔强到底不认错，乃至获咎消耗群，厥后再也没在商超露面。