四、销售四大狠招[第2页/共4页]

换作现在，不会束手待毙。我会跟客户保举一个将错就错的策划案—猿变人计划！原图上生发前那哥们不是头发富强嘛，对不起，戴的是假发。原图上生发后那哥们不是个秃子嘛，对不起，是原生态模样，是用生发剂的第一天。

别的，见客户前，我事前都要筹办好一个话题，或者想处理一个题目，在不经意间达到我的目标。比如此次我就想聊告白结果题目，那我会筹办几个话题，1、都城三大报的性价比；2、客户反应定见；3、报纸实效；4、媒介组合能达到的传播结果。话题里有究竟，有实际，有比方，稀有据，有观点，最后交换所要灌输的目标是，大要上说我们是媒介组合里一个首要“帮助”媒介，是三大报好帮手，但实际上，但愿客户记着的是我们位列都城四大报行列。

令人叫绝的是，下次再约这客户，他普通会穿前次夸他的那套服饰。看，人偶然很怪，但发明规律后也轻易打交道。

告白3部的小林子几主要邀我加盟，但我感觉非君子所为，把知己藏在胳肢窝里挣快钱，没前程也没钱途。不是咱气势有多高贵，而是遇见行业黄金喷发期，还想走正路多为今后考虑。当然，跟着社会法制的健全，这类违法事件根基销声匿迹，但在当年是一个不良征象。

设想部检验，说甚么把图片文件名给起反了，重新调剂版面时调图产生弊端，固然最后惩罚了相干职员，可客户还是丢了。典范玄色笑话。

如果是现在遇见这类题目，我将采纳以下办法：图1还是一头富强头发，字幕“生发前（假发）”、图2还是是秃子，字幕“无发（开端利用生发剂）”；新增图3，字幕“利用一个月后微微有头发滋长”。第三期告白，前3张图稳定，新增图4，利用三个月背面皮上有一些短短毛茬。第四期告白，前4张图稳定，新增图5，利用五个月后呈现成片短发。第五期告白……就像猿从四肢跑退化到直立行走人的过程一样，摘掉假发是秃子，难受不？没干系，利用生发剂后，秃子逐步生发，直至具有正凡人头发。如此，将不对危急变创意战略，客户发卖量有晋升，一期摸干脆告白变成六期告白，而报社支出也变相增加。至于那哥们的头发如何渐长？电脑PS便可。可惜，16年前俺没这等程度。

每次从客户公司出来，我第一时候在小本上记录客户议论话题、所发题目、表情吵嘴、客户特性、新发明、衣服格式等内容。下次见面前，顿时取出来复习，见面就猛夸客户前次穿得那套衣服如何有品，把人家说得各个心花怒放，笑容盈盈。客户不笨也不傻，印象不深切，我能说得那么准？有个好话题暖场，前面天然好谈，前次没说完的话题能够持续说，前次没答复好的题目能够持续答。人家感觉我是用心和他来往，天然高看一眼，这份豪情算渐渐堆集下来了。当时没合作没啥干系，我有的是等他下单的时候。

谁美意义劈面回绝我的美意？呵呵，普通都点头称是。嗯，这就对了，我跟客户初度见面，干系不熟，此中客气的称呼就是横亘在我们之间的一座丘陵。我一上手就铲掉丘陵，便利此后一马平地奔驰起来。嘿，试想一下，当大师不管是电话相同还是见面交换，都是哥们了，提及话来天然放松。谈客户残局不错，好，上面就进入攻心阶段。