六、公关4000万超级合同[第3页/共9页]

吴总没吭气，但明显她在聆听，并且是边听边记录。我持续阐述观点：“《佳构》和我们在信息版上都是处女地，告白结果各有千秋，但两大报联手为客户公布信息，信赖读者群覆盖面更广泛，结果天然有包管。并且手里把握两大资本，告白政策制定更矫捷多变，哪家报社是赠送，哪家报社是免费，买A报告白赠B报，买几赠几，套餐优惠，组合贬价，等等思路不一而论，这不全由G决定？试问，哪家包版公司有这等上风？G近千名停业员每天驰驱在上万家商家中间，保举一份报也是保举，保举两份也是保举，举手之劳，但结果却大分歧。第一，客户会认定G一举把持两多数会报纸，气力大，信赖感油但是生。第二，对那些不承认《佳构》的客户，G停业员如何办？放弃还持续吃力公关？现在手上多件兵器，谁不欢乐？哪家停业员能有这等必杀器？实在不可，还可打广告密布组合牌嘛，以利诱之，客户必降！第三，停业员看到公司生长，本身收益晋升，团队是否更稳定？是否走上一条良性生长门路？”

“行啊，没题目。”文山哥是一家告白公司副总，他不但是吴总客户，同时也是我的大客户，当然，我们哥俩说话投缘，干系莫逆。

“雨哥，不就是搞个火药包嘛，没甚么了不起，这点我信你！”

点上一颗烟，持续运营：“之前谈客户，即便是公关红牛，我也没胆怯过，但为甚么此次见到G要怯生生谈赠送版面呢？明白了，红牛再大牌，对于他们几千万投放量而言，甩给我们的告白仅仅几十万，比如撒撒胡椒面罢了，没上纲上线当真对待。但G这只大鳄与众分歧，他们一上手就是重磅包版，条约必定是千万级！明显，我之前只见过百万级条约，本身是被超等条约拍住了，难怪不能矜持，一副不幸兮兮的贫民面孔呈现呢。唉，说穿了还是没见过钱，胆量小，豪气弱，缺练啊。好，有则改之，不就是大牌心态嘛，咱有啊，下次见面包管强势反击…;…;既然不能带浅显说辞出门，那典范说辞计将安出？对，刚才想到的“求G不如G求我们”，嗯，出其不料攻其不备的观点，够正点！但制定甚么战略才叫赐赉？”想到这儿，又开端纠结了…;…;

揣摩研讨后，有告终论。G关头词：A、生长迅猛；B、目前近千名员工。公司生长敏捷，意味着郭总要不竭给企业找到新利润增加点，不然不能持续生长。近千名员工跟在郭老板前面用饭，小本买卖能满足千名员工的饭碗？别逗了。

为了报社和本身前程，何不找G告白谈包版？先动手为强，说干就干！我策动圈浑家脉，很快就和G商情部老迈吴总搭上干系。实在，聪明人多的是，在我之前报社早有人在打G主张，不知为何G没兴趣。我也冲上去谈了一次，没不测，叫人家给崩返来了。

C、推演思路：G包版需求--→G和吴总需求--→G跟吴总需求分歧（公司与小我行动）--→说给G听的包版来由--→讲给吴总听的建功说法（公私齐动手）--→求G不如G求我们--→破解吴总思惟定势，推介全新观点--→体味G--→关头词：生长迅猛；近千名员工--→只要超等项目才气拍住G和吴总，满足千名员工需求，此乃合作底子--→搭建24个版面以上的合作框架--→跟《佳构》一较凹凸，震慑敌手！

前次聊得不舒畅，起家告别时，健忘说拉近干系的套话了，没体例，此次还得以吴总称呼开首。固然称呼没改成，但从社长助理嘴巴里说出“G危急”的结果必定管用，公然吴总来了兴趣：“哦，是吗？我们有甚么危急？”