六、公关4000万超级合同[第2页/共9页]

抛出4期免费包版的政策是我构和的杀手锏，为的是勾引G不买票先上船，等船出海还想登陆？可惜，人家吴总没贪小便宜，不上道。回绝的启事不过是看不上我们报纸呗。现在题目是，连免费都不要，还能有更辛辣的招数不？

想了一晚，无果。无果如何办？嘿，第二天持续想呗，归正我是不达目标誓不罢休的人，遇见这点困难就搓牙花？靠，那还不如洗洗睡了呢。

嗯，结论没错，赞一个！下一步就是如何压服G同意24个版面的包版打算！眼看离胜利更加近了，我却更加挠头，那几天真着了大急，吃忘了，喝忘了，睡忘了，连拉也快忘了，头撞墙算甚么，我都担忧墙不敷健壮！在思惟煎熬中，在日思夜想中，再次深切感到：“做发卖轻易，做好发卖太难，太难了！”…;…;

吴总眼睛盯着我看，靠，这哥们就是不表态！幸亏我已不是刚出道的虾米了，咱也能冒充一回大虾，一咬牙亮出了底牌：“我想，如果G包版，起步就该上24个信息版！如此一来，我们报社将如虎添翼！G每天有一千人在强力倾销报纸《佳构》，以是他们能快速生长，但我们就不能日进千里？笑话。”

“诚意表示不敷，会如何？”

揣摩研讨后，有告终论。G关头词：A、生长迅猛；B、目前近千名员工。公司生长敏捷，意味着郭总要不竭给企业找到新利润增加点，不然不能持续生长。近千名员工跟在郭老板前面用饭，小本买卖能满足千名员工的饭碗？别逗了。

C、推演思路：G包版需求--→G和吴总需求--→G跟吴总需求分歧（公司与小我行动）--→说给G听的包版来由--→讲给吴总听的建功说法（公私齐动手）--→求G不如G求我们--→破解吴总思惟定势，推介全新观点--→体味G--→关头词：生长迅猛；近千名员工--→只要超等项目才气拍住G和吴总，满足千名员工需求，此乃合作底子--→搭建24个版面以上的合作框架--→跟《佳构》一较凹凸，震慑敌手！

“吴姐，固然我们说话还未几，但我发明您有个特性。”

A、否定5个方面：1、否定吴总对我们报纸的思惟定势；2、否定加大赠送力度；3、否定先和客户拉干系再做图谋的流程；4、否定从投入和红利阐述包版意义；5、否定找社长索要特别包版政策。

“包版价要跟包版的数量、行业、付款前提和年限挂钩，我们还是把这些前提先落实完，我才好报价，您说呢？”让我先报价？哼，那是不成能的。

“有，给您。”在递质料时，我不免暗自光荣：“嗯，关头词总结得好，推理完整精确，她们对包8个版提不起兴趣，反而对承包24个版来了兴趣！”

B、改正1个方面：摈斥弱势心态，表示大牌媒介形象。

通过与强势媒介合作，G公司告白步队敏捷收缩，旗下800多停业员，遍及整座都会。他们每天出去扫街，在市场上精耕细作，从而把持了都城大部分小告白客户资本。而《佳构》更借助G力量，获得小商家和读者群热烈追捧，强化了都会类报纸老迈职位，二者合作可谓天作之合。