第33章 重工项目（10）[第2页/共2页]

在发卖职员做单的过程中，并不是统统项目都能够轰动买卖两边老板的。一个项目一旦轰动了买卖两边老板，这个项目根基上就离胜利不远了。

姚超英操纵在北京出差的余暇时候，把泉城重工的项目信息仔细心细看了一遍，料想了见到汪长江后能够会呈现的几种场景，并一一想好了对策。

“这有甚么不美意义呀？我巴不得你每天让我去拜访客户的老总呢！”姚超英笑道，“不过，十万二十万的项目我可不去！”

“据我体味，泉城重工的汪长江很正视技术创新，他们跟科技口儿、工信口儿都很熟谙，这些年，年年有技改项目。他们之以是这么主动地询价，也是想通过这个信息化项目来申报科技部分的制造业信息化树模企业，如果能争夺到省级的，能够获得40万元嘉奖。”

说完，汪长江见姚超英对书法有兴趣，便主动先容起了别的两幅字。

“这有啥不便利的，你等一下，我下去接你们。”

但是，每当公司碰到大项目标时候还得他出马。

厥后，公司范围大了，组建起了发卖团队，他才垂垂退出了发卖一线。

一幅正对汪长江的办公桌，写道：舍得。这两个字写得笔锋内藏，苍劲有力，很有气势。

他来到楼门口，正都雅见陈天明三人下车，便快步迎来上去。

他常常在发卖集会对发卖职员讲，我是你们手里的一个“大杀器”，你们要学会“操纵”我，当你们搞不定客户的高管时，当你们的项目停止到需求与对方高管对位时，能够请我出面帮手你们，我又不收你们出场费，不消白不消。

姚超英看到这几幅字，内心就想好了谈天的话题。

姚超英说，本身已经筹办好了，他筹办给王长江带两瓶本身从日本带返来的清酒。

实在，姚超英是很喜好参与发卖事情的。

“梁主任，我们到楼下了，担忧路上堵车，提早走了一会儿，比跟汪总预定的时候提早了非常钟，现在上去便利吗？”

“人生活着，不过就是舍得二字！”姚超英感慨道。

闲谈了几句气候环境，姚超英转移话题道：“汪总，你墙上挂着的‘舍得’二字是出自名家之手吧？”

第二天，在去泉城重工的路上，坐在副驾驶位置的陈天明一脸过意不去：“姚董，真不美意义，您明天刚出差返来，明天就让您去帮我做项目，并且拜访客户这事儿，我也没提早向您叨教。”

“好嘞，孙总！”陈天明应了一声，然后把内心早就想好的话说了出来：

梁庆一边下楼一边电话告诉马占山说华泰软件的人已到楼下。

“我听周强提过你，说你非常优良，明天一见，果不其然！”姚超英的夸人技术非常高超。

“小陈，你别感觉不美意义了，抓紧想想，泉城重工项目上另有哪些重视事项，路上跟姚董说一说。”

“哈哈，不错，你把我的事情安排得很有层次，你最后这个追加体系集成条约的设法很好！干发卖就应当吃着嘴里的，看着碗里的，想着锅里的，有狼性才行，”

“你好，梁主任！”姚超英主动与梁庆握了握手，“你就是周强的门生？”

“姚董，我另有个建议。”陈天明摸索道。

姚超英一样如此。