第33章 重工项目（10）[第1页/共2页]

“是呀，这二字既富含人生哲理，也富含运营哲理，这位老带领来我们厂观察的时候，我们恰好方才走出亏损多年的泥潭，他问我企业实现扭亏为盈的诀窍，我说，我们砍掉了多元化运营，重新拾起了成本行，把本身的上风阐扬到了最大化，然后他就给我们题写了这两个字。”

姚超英看到这几幅字，内心就想好了谈天的话题。

半个小时后，汽车驶进了泉城重工公司的大门，陈天明一看时候提早了非常钟，就给梁庆打电话道：

“别的，客户一下子买了这么多软件，必定有办事器购买或者进级的需求，您一会儿能够在贬价的根本上，跟汪长江提一下，我们公司另有体系集成的资质和停业，看能不能再追加一个体系集成条约，把我这个项目标利润再往上提一提。”

说完，陈天明感觉最后这句话透露了本身又想贬价签下条约，又想进步条约利润的目标，有些难堪地笑了笑：“如果到时候不便利提，也能够不提。”

“这个我晓得，一会见面后，我会跟客户讲。”

他来到楼门口，正都雅见陈天明三人下车，便快步迎来上去。

他常常在发卖集会对发卖职员讲，我是你们手里的一个“大杀器”，你们要学会“操纵”我，当你们搞不定客户的高管时，当你们的项目停止到需求与对方高管对位时，能够请我出面帮手你们，我又不收你们出场费，不消白不消。

除此以外，墙上挂着三幅字。

“好的！姚董，我比来就安排这件事情，发掘老客户需求确切比开辟新客户轻易一些。”孙建国听完，赶紧答复道。

“姚董，我另有个建议。”陈天明摸索道。

“这有啥不便利的，你等一下，我下去接你们。”

因而，梁庆走在前面，说着客气话儿，引着华泰软件的三小我上楼来到了总经理办公室。这时候马占山已经在此等待了。

“算不上名家，是机器产业学会的一个老带领写的。”汪长江道，“当时他来我们厂里观光，给我们题写的。”

当年，他带着一个教员和五六个门生刚开端创业的时候，本身既是总经理又是停业员，公司的第一个客户就是他在展销会上倾销产品获得的。

“姚董，您明天的首要事情是和汪长江停止代价构和，目前客户已经承认了我们的技术计划，我们的开端报价是110万，客户想让我们降贬价儿。以是，您明天来必定要给他们一个大优惠！”

一幅挂在北墙上，写道：细节决定成败。

“对对，我跟着周教员读的博士。”梁庆客气地回应道。

对于绝大多数创业公司来讲，公司的第一个发卖员常常是老板本人。

一进门，姚超英敏捷扫视了一下这间办公室，公然如陈天明所说，汪长江的办公室里有两个放满了书的大书厨，这在机器行业企业老板里是未几见的。

“你说！”

“好！”

“那里那里，当教员的都是看着本身的门生好，”梁庆谦善道，“姚董，我们直接去汪总办公室吧。”

“那是那是，百万以上才美意义请您出马，百万以下找孙总，十万以下我本身搞定。”陈天明一看老板表情很好，笑着说道。

但是，每当公司碰到大项目标时候还得他出马。

在发卖职员做单的过程中，并不是统统项目都能够轰动买卖两边老板的。一个项目一旦轰动了买卖两边老板，这个项目根基上就离胜利不远了。

姚超英夸了陈天明一句，接着对孙建国说，

“梁主任，我们到楼下了，担忧路上堵车，提早走了一会儿，比跟汪总预定的时候提早了非常钟，现在上去便利吗？”