第28章 重工项目（5）[第1页/共2页]

凡是来讲，观光典范客户不但代表着客户的承认，更意味着采购流程进入了后半段。

为了把时候迟延到中午餐点儿，孙建国开端报告当年他给齐矿机器厂和齐钢机器厂做售前技术支撑的事情，此中提到的几小我，马占山还都熟谙。

“哈哈……哈哈……”

为了能促使客户尽快签单，陈天明和孙建国制定了详细的作战合作打算。

两人此行的目标十清楚白。

这有点儿像售楼员卖屋子，先是照着沙盘、结果图给客户讲半天，感觉客户感兴趣有需求后，就带客户去榜样间观光，好让客户有个更加直观的体验。

为了能顺其天然地向客户收回用饭聘请，两人提早计算好了时候，上午十点半才达到梁庆的办公室。

“俗话说，同业看门道，内行看热烈，防备同业是有事理的。”马占山笑道。

带客户观光本身的典范用户，是软件行业常用的一种向客户揭示产品利用结果的体例。特别是办理类软件，因为看不见、摸不着，也没法利用视频揭示，要想看利用实效，只能去用户那边实地观光。

“齐矿机器厂和齐钢机器厂都是我们计算机帮助工艺设想CAPP体系的用户，这两家企业都属于订单式出产形式，在没用CAPP体系之前，他们对产品报价感受很头疼，常常报不准，厥后用了我们的CAPP体系以后，报价题目迎刃而解，工艺办理也标准了很多。”

“你说！”

“好的，马总，”孙建国早就推测客户会如许说，他先是应了一句，然后问道，“马总，有个题目想跟您就教一下。”

四是中午请总工程师和梁庆用饭。

“我看到我们的企业简介上说，我们厂曾经出产过量年的矿用设备？”

马占山深思了半晌，说道：“我们还是先跟汪总汇报一下。如果需求到齐矿机器厂或者齐钢机器厂观光，到时候你们帮我们联络，我们固然也熟谙，但毕竟偶然候也有合作，如果本身联络的话，他们能够会感觉我们是去偷艺。”

笑声淡去后，重新到尾没有说话的陈天明开口道：“孙总，你还记得客岁浙省阿谁农业机器厂吗？当时带他们来观光富地农业设备厂，富地的人自始至终都在防备着他们，恐怕他们偷看图纸。”

马占山解释道，

普通环境下，只要当客户有了本色性的采办需求，才会考虑观光典范客户，并且这类观光活动必须是颠末带领批准以后才气停止。

马总这句话把几小我都逗笑了。

梁庆大抵翻了一下计划，感觉写得非常贴合他们的实际，非常欢畅地带着两人来到总工程师马占山的办公室。

“哦？”马占山一听来了兴趣，“他们用的是你们的工艺办理软件？”

在此之前，陈天明已经探听到了马占山的一些信息。

“能处理我们的题目就好。”马占山翻开计划书，开端看了起来。

如许一来，两边就有了话题。

“是的，他们都用了好几年了，”孙建国点头道，“如果您偶然候，我们能够去观光观光。”

一周后，陈天明和孙建国拿着打印好的《泉城重工机器制造有限公司信息化扶植打算计划》，以送计划的名义，再一次来到位于城郊的泉城重工机器厂。

这时候，孙建国解释道：“马总，这个计分别为两部分，第一部分是关于三维CAD设想导航的技术计划，第二部分是关于产品数据办理PDM、计算机帮助工艺设想CAPP、制造履行体系MES、办公主动化OA的打算计划。”

孙建国想促进一次典范客户观光。这是明天来的路上，他和陈天明筹议的战术战略。