第27章 重工项目（4）[第1页/共3页]

陈天明曾经参与过浙省一家农业机器企业的产业软件采购招标，固然华泰软件在农业机器行业有着浩繁的典范用户，客户也非常承认华泰软件的处理计划，但是最后还是以失利告终。

“陈天浩真有你的！”一向在旁听的孙建国从网上见过这句话，当他听到陈天明给刘晓的解释后，不由地感慨这个部属的脑筋转得真快。

当年，华泰软件与富地汽车模具厂的结缘就来自一个名为“面向汽车模具行业的计算机帮助工艺设想及快速报价体系研讨”的课题。

“哈哈哈哈……刘经理，做发卖要面对分歧的客户群体，为了拿下订单，一个合格的发卖职员不但要有‘热脸能贴冷屁股’、‘程门立雪，不让进门不走’的厚脸皮精力，还要有‘雅俗共赏，你说啥我都能接住’的本领，更要有‘文能提笔控萝莉，武能提臀迎众基’的技术……’”陈天明嘴里开端开仗车。

“我感觉梁庆这边的干系目前做得挺好，”

“天明，他们都说你在上海待了一年，脸皮厚了很多，我还不信赖，现在我信了，你不但脸皮厚了，还浪了很多！”

嘴上固然如许调侃，但贰内心却悄悄赞道：

“Oh My God！（我的老天呀）”刘晓长叹了一口气，“压力好大！我会极力的！”

孙建国开着本身的私家车驶至泉城重工大门时，恰好是圆脸保安值班，坐在副驾驶的陈天明放下车窗玻璃，朝他打了一个号召，圆脸保安一看是之前给本身送烟的小伙子，当即面露笑容地挥手回应。

“那就分开吧！”孙建国揣摩了一下，“三维CAD是客户当前实实在在的需求。我们明天调研的是企业将来的信息化扶植打算，分开能够让客户感觉更加清楚。”

今天下午，泉城重工的总工程师也参与了调研活动，他看到总工进到集会室时，陈天明给对方递上了一张名片，这就表白两人是第一次见面。

“项目‘弄’成了比项目‘做’成了更加形象有力。”

项目实施完以后，模具厂依托这个体系的胜利利用获得了齐州省信息化扶植树模企业，拿到了50万元当局的专项补助，这么算下来，模具厂上这套体系实在只花了40万。

“嗯，上一次来就混熟了，”陈天明回应道。

“对对对，一个成熟的发卖要能接受住频频丢单的沉重打击，必必要有杰出的承压挨打才气，方能走得长远。”

“放心吧！带领，我定会尽力以赴！”

这个体系是华泰软件给模具厂做的，条约价是90万。

孙建国一听，当即认识到刚才本身给刘晓施加的压力有些过大，就主动顺着陈天明给本身砌的这个台阶儿下来了，

“项目败了，你当然逃不了干系！”

固然，省外的合作敌手在制造业发财的齐州省也拿了很多订单，但是一些大企业还是握在华泰软件手里。

“那我明天跟章教员相同一下再说。你拿到计划后，先做个大抵的报价出来。”

“重击？”刘晓小声儿地自言自语道。

刘晓是个文质彬彬一身墨客气的技术职员，常日里有些闷骚，他笑呵呵隧道：

坐在后排座椅的刘晓见状，有些惊奇地问道：“天明，你来了两趟就跟保安混熟了？”

华泰软件作为齐州省独一的一产业业软件公司，从90年代初就在本省打下了很好的市场根本。

说完，他接着问道：“小陈，客户三维CAD方面的需求是章教员卖力的吗？你体味进度吗？”

孙建国思虑了半晌：“刘晓，如果把三维CAD方面的需求放出来，好融会吗？”

“是的，孙总，明天第一次见。”