第26章 重工项目（3）[第1页/共2页]

“他咋说的？”陈天明诘问道。

果不其然，电话那头儿的刘晓很利落地接下了明天的这个任务。

“嗯！”陈天明应了一声。

“太好了！”陈天明欢畅地一下子挺直了身子，“那我的事情是不是持续向您汇报了？”

“如何说呢？我作为公司发卖副总，看的是公司发卖的大盘子，也背负着事迹压力。一套根本版SV订价3万元，假定一个客户买2套，条约额才6万，而发卖流程和CAPP、PDM、PLM等系同一样，从破钞的精力和获得的条约额上来讲，SV是不占上风的。”

孙建国没想到部属会问这个题目，顿时有些懵，他思虑了半晌，说：

“你本身想获得甚么样的措置？”孙建国避而不答，笑着反问道。

“没有合作敌手参与，我们的胜算就会大很多！”孙建国点了点头。

既然部属提到这个题目了，孙建国担忧陈天明只顾SV发卖，就干脆直言道，

孙建国听完部属的建议，一边翻动手机上的通信录一边说：“我问问刘晓明天有没偶然候。”

“孙总，我感觉重工这个项目得速战持久，既不能给合作敌手留下时候，也不能给客户留出时候，”

孙建国听完，也有一种项目就在面前的感受，他眉头舒展，问道：“小陈，你肯定这个项目上没有别的合作敌手？”

“嗯！”陈天明心领神会地点了点头，意味深长隧道，“孙总，您放心，我一只羊是放，一群羊也是放。客户需求啥我就卖啥。”

谈完闲事儿，孙建国轻松了很多，他一边把玩动手机一边问陈天明：“你对省外SV发卖事情有没有甚么筹算和考虑？”

“孙总，我感觉我们能够帮忙企业申请一个课题，如许一来就能降落企业的采购本钱，客户的主动性会更高。别的，泉城重工是一个国企，他们也很重视这类课题性的研讨项目。”

自从陈天明被调回泉城，很多事情都是直接向姚超英汇报，孙建国现在也摸不准陈天明的思惟静态，当他发明陈天明所说的话与姚超英所说的并无二致后，开口说道：

“是呀，如果客户采办SV，一次也就采办一两套，条约额太小，迟误工夫儿。”陈天明道出了很多同事不喜好倾销SV的来由。

“姚董有他本身的设法，SV项目上马以来，他的压力非常大！”孙建国一毕业就进入公司，从浅显职员干到发卖副总，姚超英非常看重他，他也一向很谅解老板。

“你的这个建议很好，到时候我们请姚董出面去调和。”孙建国点了点头，“当务之急是趁着客户兴趣高，抓紧做调研，拿出打算计划。”

“我小我不太看好SV的市场，不管从服从上还是利用风俗上，SV是没法代替Catio、NY、Pro1、SW、SE的，你固然是SV专职发卖，但不影响你在跑客户的时候向客户保举公司的其他自主产品，”

华泰软件的售前技术支撑部和发卖部是并列的部分，都属于发卖副总孙建国分担，也就是说刘晓的事情是由孙建国决定和安排的。

“您明天有空吗？我们叫上售前技术支撑部的刘晓经理，一块儿去一趟，你俩经历丰富，帮我掌控掌控。”

“我要求去做省外市场！”陈天明一脸慎重，“我也跟姚董流露过这个意义！”

孙建国的这番话实在是在测试陈天明，他想看看这个部属对本身是否还虔诚。

“是的，不过统统事情邮件都必须抄送姚董一份。”

他之以是想让孙建国和刘晓去客户那边做调研，主如果因为这两小我是华泰软件售前支撑才气最强的。

“姚董咋说的？”孙建国盯着部属的眼睛，持续问道。