第26章 重工项目（3）[第1页/共2页]

“他咋说的？”陈天明诘问道。

孙建国在做发卖副总之前，做过量年的售前技术支撑，曾经为近百个项目供应过信息化咨询办事。

“好了！我们言归正传，回到泉城重工的项目上来！”孙建国测试完部属的虔诚度，也传达了公司的决定，就把话题回归到了主题。

“他让我先跟着泉城重工和富地汽车模具厂这两个项目。”

孙建国听完部属的建议，一边翻动手机上的通信录一边说：“我问问刘晓明天有没偶然候。”

他之以是跟孙建国也提出帮忙客户申报课题的建议，目标是想让孙建国把这个建议传达给姚超英，如答应以更好地给老板一个影响。

孙建国没想到部属会问这个题目，顿时有些懵，他思虑了半晌，说：

“SV这个项目能够拿到国度的科研经费和课题经费，做大做强很难，但处理温饱还是能够的。其他产品没有这么好‘报酬’，只能靠我们发卖出去跑单。”

“明天，姚董已经对你的事情职责做出调剂了！”

“您明天有空吗？我们叫上售前技术支撑部的刘晓经理，一块儿去一趟，你俩经历丰富，帮我掌控掌控。”

“我小我不太看好SV的市场，不管从服从上还是利用风俗上，SV是没法代替Catio、NY、Pro1、SW、SE的，你固然是SV专职发卖，但不影响你在跑客户的时候向客户保举公司的其他自主产品，”

孙建国的这番话实在是在测试陈天明，他想看看这个部属对本身是否还虔诚。

“嗯！”陈天明应了一声。

陈天明点了点头，然后俄然问道：“孙总，您是不是不太看好SV这个软件？”

“您问必定有呀！”陈天明笑呵呵地捧说道。

“是呀，如果客户采办SV，一次也就采办一两套，条约额太小，迟误工夫儿。”陈天明道出了很多同事不喜好倾销SV的来由。

既然部属提到这个题目了，孙建国担忧陈天明只顾SV发卖，就干脆直言道，

陈天明一听要言归正传，就一股脑儿地把泉城重工项目标来龙去脉和本身把握的信息向孙建国叙说了一遍。

孙建国挂断电话，说道：“小陈，我跟刘晓联络好了。你问问客户明天有没偶然候？”

“你的这个建议很好，到时候我们请姚董出面去调和。”孙建国点了点头，“当务之急是趁着客户兴趣高，抓紧做调研，拿出打算计划。”

“早就该如许调剂了，如许多顺畅呀，我一个一线发卖，超出你这个发卖副总，直接向老板汇报事情，多别扭呀，不晓得的还觉得我们干系闹掰了呢！”

“太好了！”陈天明欢畅地一下子挺直了身子，“那我的事情是不是持续向您汇报了？”

谈完闲事儿，孙建国轻松了很多，他一边把玩动手机一边问陈天明：“你对省外SV发卖事情有没有甚么筹算和考虑？”

华泰软件的售前技术支撑部和发卖部是并列的部分，都属于发卖副总孙建国分担，也就是说刘晓的事情是由孙建国决定和安排的。

“姚董咋说的？”孙建国盯着部属的眼睛，持续问道。

孙建国听完，也有一种项目就在面前的感受，他眉头舒展，问道：“小陈，你肯定这个项目上没有别的合作敌手？”

“我要求去做省外市场！”陈天明一脸慎重，“我也跟姚董流露过这个意义！”

肯定完技术交换的事情，陈天明又开端试图指导和影响孙建国的思路，他说道：

“孙总，我感觉重工这个项目得速战持久，既不能给合作敌手留下时候，也不能给客户留出时候，”

陈天明语气诚心肠建议道，

面对直接带领的题目，心中早有打算的陈天明坦言道：“我筹办从模具行业切入，先从天下排名前100的模具厂动手，重点放在长三角地区。”