第26章 重工项目（3）[第1页/共2页]

华泰软件的售前技术支撑部和发卖部是并列的部分，都属于发卖副总孙建国分担，也就是说刘晓的事情是由孙建国决定和安排的。

自从陈天明被调回泉城，很多事情都是直接向姚超英汇报，孙建国现在也摸不准陈天明的思惟静态，当他发明陈天明所说的话与姚超英所说的并无二致后，开口说道：

“孙总，我感觉我们能够帮忙企业申请一个课题，如许一来就能降落企业的采购本钱，客户的主动性会更高。别的，泉城重工是一个国企，他们也很重视这类课题性的研讨项目。”

“太好了！”陈天明欢畅地一下子挺直了身子，“那我的事情是不是持续向您汇报了？”

“好嘞！”陈天明兴高采烈地应了一声儿，拿脱手机当即联络梁庆，不到一分钟，就肯定好了明天调研的时候。

“好了！我们言归正传，回到泉城重工的项目上来！”孙建国测试完部属的虔诚度，也传达了公司的决定，就把话题回归到了主题。

果不其然，电话那头儿的刘晓很利落地接下了明天的这个任务。

谈完闲事儿，孙建国轻松了很多，他一边把玩动手机一边问陈天明：“你对省外SV发卖事情有没有甚么筹算和考虑？”

孙建国的这番话实在是在测试陈天明，他想看看这个部属对本身是否还虔诚。

陈天明语气诚心肠建议道，

“姚董咋说的？”孙建国盯着部属的眼睛，持续问道。

如果两人联袂出战，必定能为客户闪现出一个出色的信息化扶植图景和打算计划。

刘晓是从实施部转岗到售前技术支撑部的。在此之前，他主导实施过十多个PLM项目，对制造业企业的技术办理“难点”和“痛点”，有着非常深切的熟谙和了解。

“我小我不太看好SV的市场，不管从服从上还是利用风俗上，SV是没法代替Catio、NY、Pro1、SW、SE的，你固然是SV专职发卖，但不影响你在跑客户的时候向客户保举公司的其他自主产品，”

既然部属提到这个题目了，孙建国担忧陈天明只顾SV发卖，就干脆直言道，

“嗯！”陈天明应了一声。

“是呀，如果客户采办SV，一次也就采办一两套，条约额太小，迟误工夫儿。”陈天明道出了很多同事不喜好倾销SV的来由。

“他咋说的？”陈天明诘问道。

“这个我明白，也了解，以是我比来冒死地在跑客户！”

说完，他接着弥补道：“泉城重工的信息化扶植根基上是空缺，从这一点上，我也判定目前只要我们在跟这个项目。”

“孙总，我感觉重工这个项目得速战持久，既不能给合作敌手留下时候，也不能给客户留出时候，”

他之以是想让孙建国和刘晓去客户那边做调研，主如果因为这两小我是华泰软件售前支撑才气最强的。

孙建国听完部属的建议，一边翻动手机上的通信录一边说：“我问问刘晓明天有没偶然候。”

陈天明点了点头，然后俄然问道：“孙总，您是不是不太看好SV这个软件？”

陈天明一听要言归正传，就一股脑儿地把泉城重工项目标来龙去脉和本身把握的信息向孙建国叙说了一遍。

“你的这个建议很好，到时候我们请姚董出面去调和。”孙建国点了点头，“当务之急是趁着客户兴趣高，抓紧做调研，拿出打算计划。”

“我要求去做省外市场！”陈天明一脸慎重，“我也跟姚董流露过这个意义！”

孙建国听完，也有一种项目就在面前的感受，他眉头舒展，问道：“小陈，你肯定这个项目上没有别的合作敌手？”