第一节 中心途径――论据只对专业人士有效[第2页/共2页]

卡耐基环绕旅店经理“想要的东西”展开阐述，所说的正、反两方面的比较，不但层次清楚、逻辑松散，更首要的是让经理认同了无好处可捞，这便是压服的中间路子阐扬的感化。

如何胜利压服别人，让别人窜改原有的态度，做出我们希冀的行动？这是一个相同过程，需求压服者充分体味被压服者的心机窜改和影响压服结果的身分，从而达到压服的目标。

终究的成果是，旅店经理被卡耐基压服，心甘甘心肠作出了让步。

以是，当你的压服工具是专注于论据的专业人士时，为了达到压服结果，则中间路子为首选。但更多的时候，我们面对的是一些浅显大众，过于逻辑松散的信息会给他们形成利诱，反而起不到压服的结果。这时候，就要考虑压服的别的一个路子――外周路子。