第四节 唤起恐惧――他恐惧什么，就唤醒什么[第2页/共2页]

最后，触龙把长安君现在所处的环境阐发了一下，申明他现在的处境有能够会给他带来杀身之祸，如许，就胜利唤起了赵太后的惊骇，从而胜利压服了赵太后。

心机学家班克斯和萨洛维让那些没有做过乳腺X光查抄的40～46岁妇女旁观一个关于乳腺X光查抄的录相。在那些领遭到主动信息（夸大做乳腺X光查抄能够帮忙你尽早发明疾病以挽救你的性命）的人中，只要一半的人在12个月内去做了乳腺X光查抄；但是在那些领遭到可骇布局信息（夸大不去做乳腺X光查抄会使你付出世命代价）的人中，有2/3的人在12个月内去做了乳腺X光查抄。

太后说：“我们女人都对小儿子格外心疼。”触龙说：“我暗里以为您对燕后的心疼超越了对长安君。”太后说：“你说错了，我对燕后的心疼远远赶不上对长安君啊！”触龙说：“父母心疼本身的孩子，就必须为他们的长远好处考虑。您当初把燕后嫁出去的时候，拉着她的脚哭，不想让她走，想着她嫁那么远，您非常难过，当时的情境恰是又悲伤又动人啊！燕后走了以后，固然您很驰念她，但还是在祭奠时祈求她不要返来。您如许做莫非不是为她的长远好处考虑，但愿她有子孙能接踵成为燕王吗？”太后说：“嗯，确切是如许。”

2.引发共鸣

此时赵太后是处于一种非常情感化的状况下，若再有人上前劝说，赵太后必将会非常恶感，不肯听取他的定见，而触龙也深知这一点。

现在我们以“触龙说赵太后”为例，来解读如何操纵惊骇来讲服别人。

1.消弭停滞，获得机遇

触龙用本身对小儿子的心疼，唤起了赵太后的共鸣，也为下一步的压服埋下伏笔。

5.唤起惊骇――现在长安君的职位也很高贵，您还把很多肥饶的地盘封给他，赐给他很多宝贝，但是如果不衬这个机遇让他为国度做点进献，有朝一日您不在了，让长安君凭甚么在赵国立品呢？我感觉您为长安君考虑得太短浅了，以是以为您对他的爱不及对燕后啊！太后说：“好了，你情愿把他派到哪就派到哪吧。”因而长安君到齐国作人质，齐国派兵援救赵。