第四节 唤起恐惧――他恐惧什么，就唤醒什么[第2页/共2页]

他说：“老臣有一个春秋最小的儿子舒祺，很不成器，但是我已经朽迈了，内心很心疼他，但愿他能充当一名卫兵，来保卫王宫。为这事，我特地冒死来向您要求。”太后答道：“好吧。他多大了？”触龙说：“十五岁了。固然春秋小点，但是，我还是但愿在我没死之前把他拜托给您。”太后问：“你们男人也那么心疼爱小儿子吗？”触龙答复说：“比女人还爱得很呢！”

最后，触龙把长安君现在所处的环境阐发了一下，申明他现在的处境有能够会给他带来杀身之祸，如许，就胜利唤起了赵太后的惊骇，从而胜利压服了赵太后。

在压服别人的过程中，如果压服信息能胜利唤起对方的惊骇心机，那么，压服的目标就很轻易达到。以是，在压服别人之前，无妨对对方多停止一下体味，他惊骇甚么，就唤醒甚么，如答应以极大进步信息的压服力。但需求重视的是：惊骇力量要适度，并且仅仅是为了压服目标，而不是分歧法的目标。

一样的相同目标，却因正、负两方面的表达体例分歧而产生了分歧的压服结果。更首要的是，负面信息更有效。负面信息让人感到惊骇，如果体味对方内心所惊骇的东西，并进而唤起对方的惊骇，那么压服或许变得轻易了。

4.表示铺垫

左师官触龙去见太后，太后在大殿气冲冲地等着他。触龙渐渐地、一起小跑地来到宫中，到了太后跟前后，向太后赔罪说：“我的脚有弊端，不能走得快一些。好久都没见您了，我怕您贵体不佳，以是来看看您。”太后说：“我的身材也不可了，得靠车子才气行动。”触龙又问：“您每天的饮食应当没有减少吧？”太后说：“不过是吃点稀饭罢了。”触龙说：“我前一段时候也很不想吃东西，厥后每天散会步，走上3、四里地路，就略微增加了一点食欲，身材也比之前镇静多了。”太后说：“我没法像你那样啊。”这时候，她的的肝火比刚才略微消减了一些。