第四节 唤起恐惧――他恐惧什么，就唤醒什么[第1页/共2页]

太后说：“我们女人都对小儿子格外心疼。”触龙说：“我暗里以为您对燕后的心疼超越了对长安君。”太后说：“你说错了，我对燕后的心疼远远赶不上对长安君啊！”触龙说：“父母心疼本身的孩子，就必须为他们的长远好处考虑。您当初把燕后嫁出去的时候，拉着她的脚哭，不想让她走，想着她嫁那么远，您非常难过，当时的情境恰是又悲伤又动人啊！燕后走了以后，固然您很驰念她，但还是在祭奠时祈求她不要返来。您如许做莫非不是为她的长远好处考虑，但愿她有子孙能接踵成为燕王吗？”太后说：“嗯，确切是如许。”

在这一部分，触龙以赵国和各诸侯国的子孙为例，表示赵太后她对长安君的宠嬖对长安君并没有甚么好处。

左师官触龙去见太后，太后在大殿气冲冲地等着他。触龙渐渐地、一起小跑地来到宫中，到了太后跟前后，向太后赔罪说：“我的脚有弊端，不能走得快一些。好久都没见您了，我怕您贵体不佳，以是来看看您。”太后说：“我的身材也不可了，得靠车子才气行动。”触龙又问：“您每天的饮食应当没有减少吧？”太后说：“不过是吃点稀饭罢了。”触龙说：“我前一段时候也很不想吃东西，厥后每天散会步，走上3、四里地路，就略微增加了一点食欲，身材也比之前镇静多了。”太后说：“我没法像你那样啊。”这时候，她的的肝火比刚才略微消减了一些。

他说：“老臣有一个春秋最小的儿子舒祺，很不成器，但是我已经朽迈了，内心很心疼他，但愿他能充当一名卫兵，来保卫王宫。为这事，我特地冒死来向您要求。”太后答道：“好吧。他多大了？”触龙说：“十五岁了。固然春秋小点，但是，我还是但愿在我没死之前把他拜托给您。”太后问：“你们男人也那么心疼爱小儿子吗？”触龙答复说：“比女人还爱得很呢！”

此时赵太后是处于一种非常情感化的状况下，若再有人上前劝说，赵太后必将会非常恶感，不肯听取他的定见，而触龙也深知这一点。

现在我们以“触龙说赵太后”为例，来解读如何操纵惊骇来讲服别人。

触龙又说：“从现在的赵王往上推三代，直到赵氏从大夫封为国君为止，历代赵国国君的子孙受封为侯的人，他们的后嗣中另有担当册封的吗？”太后说：“没有。”触龙又问：“不但是赵国，其他诸侯国有这类环境吗？”太后说：“这我还没传闻过。”触龙说道：这大抵就叫做：近一点呢，祸害就落到本身头上；远一点呢，灾害就会累及子孙。莫非这些人的子孙就必然都不好吗？不是的。只因为他们享用高贵的职位和优厚的俸禄却对国度毫无进献，并且他们又具有很奇珍奇宝，伤害的来临就在所不免了。

4.表示铺垫

一些鼓励戒烟的告白会通过揭示抽烟带来的风险――比如抽烟能够导致肺癌、会导致口腔疾病、怀妊妇女抽烟会影响胎儿的安康等等来警告人们不要抽烟，这些揭示凡是会起到必然的结果，因为这些风险唤起了人们对抽烟的惊骇。心机学家研讨表白，在压服别人时，通唤起别人的惊骇能够胜利达到压服的目标。

心机学家班克斯和萨洛维让那些没有做过乳腺X光查抄的40～46岁妇女旁观一个关于乳腺X光查抄的录相。在那些领遭到主动信息（夸大做乳腺X光查抄能够帮忙你尽早发明疾病以挽救你的性命）的人中，只要一半的人在12个月内去做了乳腺X光查抄；但是在那些领遭到可骇布局信息（夸大不去做乳腺X光查抄会使你付出世命代价）的人中，有2/3的人在12个月内去做了乳腺X光查抄。