第九节 让步策略――微小让步也能换来大回报[第2页/共2页]

发卖职员游移：“我计算一下……最多只能再降2元，再多的话就真的不能了……”

发卖职员：“您对于我们公司的产品另有甚么题目吗？”

实验成果表白：第三组被试更情愿支出较高的代价去达成和谈；而在第一组中，固然主试做了较大的让步，被试反而连低代价也不肯支出。

发卖职员很无法：“对不起，我们公司一向没有如许的先例，并且我也没有如许的权力……”

在构和桌上，公道操纵让步战略，能够达到目标，让我们博得对方的心，与之建立杰出的来往干系。

发卖职员打断道：“如许吧，每件产品我再降5元，这是最低价，不能再降了。”