第103章 产品与需求[第1页/共2页]

“他们都不会买大瓶油，也不会买低端油，只会买小瓶的稍好的油。我们如果让他们挑选了，那第一餐饭的成绩感会让他们记着御品堂一辈子。口口相传，年青人的传播要比中年以上人群传播快多了。”

“油是糊口必须品，但我们的油不是糊口必须品，走的是高端线路，那必定是一种附加代价的表现。这就是一种满足感与糊口品格寻求的表现。以是我们的渠道上不成能走经销商与粮油批发这条路。”小柯从油品定位来阐述分歧适的渠道。

小柯开宗明义的表达了要向裴总汇报的意义，这就让裴总舒畅了一点。

一件事情如果落空了掌控，对于老板来讲老是心慌的。裴总这是老专家碰到了新题目。

这点烟是有端方的，仆人给客人点，下级给下级点，以示尊敬或从命也得点。裴总很天然的接管了小柯的点烟。

“说到这些渠道扶植不是因为有甚么渠道就不管不顾的先建上。而是从我们产品定位和目标客户的角度去的。”小柯持续向裴总汇报。

“柯总啊，这公司都四大渠道六个子渠道，不晓得你是如何想的。”

进一步的向老板解释也是表达了小柯从命办理，主动挨近的态度。这就让裴总受用多了，顺势从办公桌后走了出来坐在小柯的中间沙发上，给小柯递上一颗烟，小柯也很懂味的给裴总点上。

“先说一下公司的营销渠道扶植，第一张表是架构图，四大渠道六个子渠道。第二张是KPI阐发表，第三张是代理商的生长与扶植……”

“这我晓得，我也认同走高端线路。因为我们的本钱和只出产纯茶油的理念所决定的。”

“再一个就是占据人生的第一滴油。”小柯又开端矫饰了。

裴总对御品堂还是有必然的体味的，插了一句话。

“我们公司的建厂设法最后能够是感觉支撑老区扶植和茶油有必然的需求。但是建厂后就不是因需求而制造产品，而是因产品去找市场。”

“哦，然后呢？”小柯的确有思惟但不喜好。

“小年青做饭不会象普通家庭一样买大桶油，以是我们的油都是小瓶装。并且铁桶走的就是高净值和小年青人群。而玻瓶走的就是商务人士了。”

出产是专家，营销更是专家，办理那就是专家中的专家，要不也不会派他来御品堂这个所谓的泥塘不是。当然，现在这个泥塘是裴总在很多合作者中突破脑袋给钻出去的，是个金泥塘。

“然后，没有然后了啊，产品定位和目标客户就这些啊。我们不是给统统人加油，永久只卖给我们想卖的人啊。”

“裴总，您不问我也筹办找个时候好好的向您汇报一下营销板块的事。”

“以是说，我们是产品导向的营销，而不是一个需求导向的营销，是以我们要做的是通过产品去激起需求，以是设置通路上就应从激起的角度考虑题目，促销、品宣、多渠道共生干系等都需求去整合一起做的。”小柯看着裴总开端犯困了，又将话题收了返来。

最后一句话小柯说的是俗话，但裴总感觉小柯在暗射他，印象一下变坏了。

“那另有呢？”裴总不客气的说。

这事还真得好好给老板唠唠，裴总不是一个绝对放权的人，不做好相同，以为一个团购与代理商渠道能处理的事，他会一撸到底。再说，裴总没有经历过统统渠道都建过，但统统渠道都不灵的过程，他现在看到的是公司营销的快速生长和三个烧钱但还没有见到效益的渠道。

“所谓人生第一滴油，那就是每个走入社会的男男女女的青年们要分开大师庭建立本身的小家庭这之前要做的第一顿饭用的油要用上御品堂的油。”小柯讲了这个市场培养与占有将来市场的观点。