第28章 如何赢得他人的赞同(7)[第4页/共4页]

应战，是任何胜利者都爱好的一种竞技，一种表示本身的机遇；应战，是证明本身代价以及争强斗胜的机遇。以是，你想要使一个富有长进精力和充满血气的人同意你的定见，那么，你就应当记着：给他提出一个应战。

1.取胜的欲望！应战！激起！激起别人产生一种向上的精力，这是一种确切有效的体例！

11 奇妙地表达你的志愿

斯瓦伯同普拉德一样，他晓得应战的庞大力量，史女人也晓得。

柯特和考夫曼所著的《贸易上的演出术》一书中，举出很多例子，申明如何增加一家公司的停业数额。这部书中，引述了一家电气公司发卖冰箱的例子，为了证明冰箱在通电时毫无声响，请卖主在冰箱边擦燃洋火，借着听到擦洋火的声音，而证明他们的冰箱没有一丝声音；洛巴克帽子公司的停业项目上写着，有电影明星签过名的帽子，每顶是一元九角五分；范尔巴把活动陈列窗停止后，是如何丢掉80%的观众的；一家靠近停业的玩具公司，如安在利用了米老鼠的商标后，转为买卖昌隆；克莱斯勒汽车公司，如安在一辆汽车上放下几头大象，证明他们出品的汽车是坚毅、健壮的。

日班的工人说：“明天公司老总来这里了，他问我们这班明天做了几个单位，我们就奉告他6个，他在地板上就写上了‘6’。”

波恩顿先生承认，第一次联络算是失利了。

第二，我说得很清楚，除非我听到主顾的定见，不然我是不会颁发定见的。我还说，公司并没有宣称本身绝对无误。

最后，他们争辩不已。

第四，我让主顾说话，我带着一份存眷与怜悯去听，这恰是他们所等候的。最后，比及主顾规复沉着后，我便以公允的态度对事情作了个告终。

2.想要做成事情的体例，就是激起合作。我的意义不是勾心斗角的合作，而是相互取胜的欲望。

这此中的事理是甚么？