第22章 如何赢得他人的赞同(1)[第4页/共4页]

“你如许做会让人家喜好你，对你产生好感吗？为甚么不给人家留一点面子呢？他并没有收罗你的定见，也不需求你的定见，你何需求跟他辩论呢？最后我要奉告你：戴尔，永久制止正面抵触，那才是精确的。”

现在奥哈尔已经是纽约怀特汽车公司中的一名胜利的倾销员了。

聪明的富兰克林常说：“如果你辩论和辩驳，或许你能够获得胜利，但那胜利是长久而空虚的，因为你永久得不到对方对你的好感。”

一个真正胜利的倾销员，是毫不会跟主顾辩论的，即便是轻微的辩论，也应加以制止……人类的思惟，不是那么轻易被窜改的。

2.你能够用神态、调子或是手势，奉告一小我他错了，就像我们用话语一样的有效。

在一场辩论的结束，十次中有九次，那些辩论的人都更对峙他们的观点，信赖本身是绝对精确，不会错的。

贾蒙答复说：“是的，一点也不错……那是在莎翁作品《哈姆雷特》的第五幕第二场中的句子。但是，我信赖你也应当晓得，我们是这个昌大宴会上的客人，为甚么必然要找出一个证明，去指责人家的弊端呢？”

这位来宾坐在我右边，我的老朋友贾蒙坐在我左边。贾蒙花了很多年的时候，研讨莎士比亚的作品，以是阿谁来宾和我，都同意把这题目交给贾蒙先生来鉴定。贾蒙悄悄地听着，在桌子上面用脚踢了我一下，然后说：“戴尔，是你错了……这位先生才对，那句话是出自《圣经》。”

2 千万不要指责别人的弊端

他听我如许说以后，就没有话好说了，想争辩也无从争起。他如何说胡雪牌车子好，我都不反对，他就不得不把话愣住了。他不会一向指着胡雪牌车子，提及来没完。这时，我就找到了一个机遇，向他先容怀特牌车的长处。

1.只要一种体例，能够获得辩论的最大胜利，那就是尽量制止辩论。制止辩论，就像避开毒蛇和地动一样。

卡耐基胜利金言

“我的”两字，在人与人之间，是个极其首要的说话，如果能恰本地应用这两个字，便是智能的开端。不管是“我的”饭，“我的”狗，“我的”屋子，“我的”父亲，“我的”上帝，这些名词都具有一样的力量。

如果你要改正或人的弊端，就不该该坦直地奉告他，而要应用一种非常奇妙的体例，才不会获咎对方。

有逻辑性的人很少，我们大多数的人都怀有成见，我们之间，都遭到妒忌、猜忌、惊骇和傲慢所带来的毁伤。很多人不肯意窜改他的宗教、意志，乃至于包含他的发型。以是，假定你筹办奉告别人他们有弊端时，请你每天早餐前，把鲁宾逊传授所写的一段文章读一遍。他是如许写的：

你能够用神态、调子或是手势，奉告一小我他错了，就像我们用话语一样的有效……而如果你奉告他错了，你觉得他会感激你？不，永久不会！因为你对他的智力、判定、自傲、自负都直接地赐与了打击，他不但不会窜改他的意志，并且还想向你反击。如果你应用柏拉图、康德的逻辑来跟他实际，他还是不会窜改本身的意志，因为你已伤了他的自负。