第22章 如何赢得他人的赞同(1)[第3页/共4页]

你的辩论不能得胜，是因为你真的失利了，但你如果胜了，还是跟失利一样。为甚么呢？借使你的辩论胜了对方，把对方的定见指责得体无完肤，而成果又如何样呢？你天然很欢畅，可对方如何呢？你使他感遭到自大，你伤了他的庄严，他天然对你获得的胜利感到不满。

他讲了本身的那一段经历：

有逻辑性的人很少，我们大多数的人都怀有成见，我们之间，都遭到妒忌、猜忌、惊骇和傲慢所带来的毁伤。很多人不肯意窜改他的宗教、意志，乃至于包含他的发型。以是，假定你筹办奉告别人他们有弊端时，请你每天早餐前，把鲁宾逊传授所写的一段文章读一遍。他是如许写的：

我们不但反对有人指出我们的弊端，或是我们的汽车太旧，而是不肯意有人改正我们的任何弊端。对一桩我们以为“对”的事，总乐意持续信赖它。如果有人对我们有了某种思疑，就会激起我们激烈的恶感，而用各种体例来为本身辩白。

在第一次天下大战结束后不久，有个早晨我在伦敦获得一个极其贵重的经验。

在一场辩论的结束，十次中有九次，那些辩论的人都更对峙他们的观点，信赖本身是绝对精确，不会错的。

一个真正胜利的倾销员，是毫不会跟主顾辩论的，即便是轻微的辩论，也应加以制止……人类的思惟，不是那么轻易被窜改的。

那人对峙本身的观点：“……甚么？这句话出自莎士比亚？不成能的，绝对不成能……这句话是出自《圣经》。”他对峙以为本身是对的。

在辩白过程中，一名法官对S君说：“《水兵法》的申述刻日是6年，是不是？”S君沉默了一下，目注法官半晌，然后就说：“法官中间，《水兵法》中并没有如许限定的条则。”

假定我现在走进人家的办公室，对方如果说：“甚么？怀特汽车？那太不可了，就是送给我，我也不会要的。我筹算买胡雪公司的卡车。”我听完如许的话后，不但不反对，并且会顺着他的口气说：“老兄，你说得不错，胡雪的卡车确切不错。我信赖，你买他们的卡车不会有错。胡雪牌汽车是至公司的产品，它们的倾销员也很无能。”

“三天后，他又来找我，并奉告我那笔税遵循税目办理，决定不征了。”

如果这最高的标准是20世纪一名最受人谛视标人但愿的，你我又该如何呢？

你无妨替本身作如许的衡量：你想获得的是空虚的胜利，还是人们付与你的好感？

即便你用了最暖和的说话，要窜改别人的意志，也是极不轻易的，何况处于那种极不天然的环境下，你为甚么不禁止你本身呢？

现在奥哈尔已经是纽约怀特汽车公司中的一名胜利的倾销员了。

2.争辩，不晓得使我落空了多少贵重的时候和款项。现在我学会了如何制止争辩，如何少发言，这使我获得了很多好处。

2 千万不要指责别人的弊端

1.一个真正胜利的倾销员，是毫不会跟主顾辩论的，即便是轻微的辩论，也应加以制止……人类的思惟不是那么轻易窜改的。

派逊在讲习班上说：“跟这类冷厉、傲慢且刚强的稽查员讲理，的确就等因而在讲废话。跟他辩论得愈久，他愈是刚强，以是我决定制止跟他争辩，换个话题，赞美他几句。

这位来宾坐在我右边，我的老朋友贾蒙坐在我左边。贾蒙花了很多年的时候，研讨莎士比亚的作品，以是阿谁来宾和我，都同意把这题目交给贾蒙先生来鉴定。贾蒙悄悄地听着，在桌子上面用脚踢了我一下，然后说：“戴尔，是你错了……这位先生才对，那句话是出自《圣经》。”