第21章 如何使人喜欢你(5)[第4页/共4页]

6 让别人感到本身的首要性

如果我们真的这么无私，一旦没有从别人身上获得好处，就不会对别人表示一点赞美或表达一点朴拙的感激――如果我们的灵魂比一个野生的酸苹果大不了多少，那我们的心灵将会变很多么窘蹙！

他奉告我如何养小狗，讲了一半又停下来。“你大抵不轻易记下来。我写一份申明给你。”因而他走进屋子里，打了一份血缘谱和豢养申明书给我。他不但给了我一只代价好几百美圆的小狗，还在百忙当中挤给我75分钟的时候。这美满是因为我衷心肠歌颂了他的癖好和成绩的原因。

小结：

“有的，”我答复，“我有个儿子。”

在我写这部分的这一刻，我的面前陈放着一封查立夫先生的来信，他是一个热情于孺子军奇迹的人。他在信中说：

千万不要健忘，阿谁正在与你说话的人，对本身的需乞降本身的题目的兴趣，要比对你和你的题目的兴趣多出百倍。

有一天，我在纽约的第三十二街和第八道交叉口处的邮局里列队等待寄一封登记信。柜台前面的那位停业员明显对本身的事情很不耐烦，称重、拿邮票、找零钱、写收据，年复一年反复着单调的事情。我对本身说：“我要让那位办事员喜好我。而想要让他喜好，明显我必必要说些好话，不是关于我本身的，而是有关他的。”我又自问：“他有甚么值得让我奖饰一番的呢？”偶然候，这确切是一个困难，特别当对方是一个陌生人的时候。但是，奖饰面前的这位职员仿佛并不让我感到困难，我顿时就找出了他能够奖饰的处所。

“你是说，我表示得不敷好吗，罗兰先生？”他有些难过地说。

“啊，不！克里斯，你表示得非常好。”我说道。

“我发明他是美国饭店业协会的会员。不但如此，因为他对这项奇迹抱有如此稠密的兴趣和热忱，他还被推举为这个构造的主席。每次只要开会或停止甚么活动，他不管有多忙，都会毫不踌躇地赶来插手。”

唐纳德・麦克马亭是纽约的一故里艺设想与保养公司的办理人。他向我报告了如许一件事：

为了使本身不至于健忘，我在课堂的火线挂了一个标语：“你是首要的。”如许做，不但每个门生都能够看到，也随时提示着我：每一个我所面对的学员，都划一的首要。

小结：

卡耐基胜利金言

“在全部闲谈中，我都没有对他提有关面包的只言片语。但没过几天，我就接到他饭店东管职员的电话，让我把面包的货样和报价单送畴昔。‘真不晓得你对这老先生用了甚么邪术，’那位主管职员在电话中对我说，‘他真的是被你打动了！’”

我想从那人身上获得甚么？