第17章 如何使人喜欢你(1)[第1页/共4页]

统统的人，不管是屠夫、糕点师，或是宝座上的君王，每小我都会喜好那些尊敬他们的人。就让我们以德国天子为例吧。

这类哲学在贸易中也很管用。我们举几个例子来讲明。

如果一小我真的体贴别人，那他在两个月内所交到的朋友，要比一个总想使别人体贴他的人，在两年内所交的朋友还要多。

“他们真没有口福，”罗斯福大声地说，“等我见到总统的时候，会奉告他的。”

当你走到大街上时，很有能够就会碰到它。当你走到与它相距30英尺远的处所时，它会开端摇尾巴；如果你停下来悄悄抚摩它，它就会非常欢畅地跳起来，向你表示它是多么地喜好你。并且你也晓得，在这类亲热表示的背后，并没有其他的目标：它并不是想将一块地产倾销给你，也不是想要和你结婚。

他奉告我，有关把戏的书已经有几百种之多，并且也有几十小我晓得的把戏同他一样多。但是，他有两点是其别人没法企及的。起首，他在舞台上能够揭示本身的本性，有打动观众的奇特气势。他是一名演出的天赋。他的每个手势、每种调子、每一次提起眼眉，都是提早练习好的。而他的每个行动也都共同得不差分秒。除此而外，另有一点就是塞斯顿对人的热忱。

查尔斯・华尔德是纽约市一家大银行的员工，有一次，他受命筹办一份关于某公司的奥妙文件。他晓得某小我把握了他所急需的这些质料。因而，华尔德就去拜访这小我，这小我是一家大实业公司的董事长。当华尔德被引进董事长办公室的时候，一名青年女子从门外伸进头来，奉告这位董事长，她明天没有甚么邮票给他。

当塞斯顿最后一次在百老汇演出时，我在他的扮装室待了整整一晚。塞斯顿被以为是把戏家中的把戏家，是“把戏之王”。他周游天下40年，不竭缔造各种幻象，令观众如痴如醉，诧异不已，一共有超越6000万的人掏钱旁观过他的演出，而他也获得了约莫200万美圆的支出。

罗斯黛是否会和这家银行持续来往呢？

他奉告我，很多把戏家在面对观众的时候，都对本身说：“好，那边是一群笨伯，一群乡巴佬。我能够把他们骗得团团转。”塞斯顿却完整分歧。他奉告我，每次下台的时候，他都会对本身说：“我很打动，因为这些人在看我的演出，是他们使我过上了温馨的糊口。我必然要极力为他们演出最好的节目。”

宾夕法尼亚华伦城的乔治・戴克不得不提早退休，因为他的办事站被一条高速公路抢走了好位置。没过量久，无聊的退休糊口就让乔治难以忍耐，因而他开端把他那把旧提琴重新捡起来，用来打发光阴。然后，乔治又到处观光，听音乐，向那些涵养极高的提琴家就教。他固然不是甚么巨大的提琴家，但他凭着本身谦善而和睦的态度交友了所熟谙的每一名提琴家，体味了他们的背景。是以，他交到了很多朋友。

随后，乔治开端插手比赛。他插手了很多场比赛，使美国东部的那些村落音乐迷很快就晓得了“乔治叔叔”这小我。这时他已经成为一名很驰名誉的提琴家了。而当时乔治已经72岁了，但他还在享用着生射中的每一分钟。因为对别人具有持续的热忱和兴趣，在大多数人都以为他行姑息木的时候，他为本身缔造了一个极新的生命。

为甚么要通过读这本书来学习如何获得朋友呢？

当别人给你打电话的时候，你也应当用一样的表情。你和他说话的声音，要表示出你是如何喜好他给你打电话。纽约电话公司开设了一门课程，专门练习公司接线员在说“叨教您要拨甚么号码”之前，用如何的语气向对方说“晨安，我很欢畅为您办事”。