第16章 心怀信仰[第2页/共3页]

“嗯，这主张好。”赵丰原很佩服沈澜的洞察才气。客户不过是随口一句话，她就能抓到商机。

“住一晚吧，如许太赶了。我喝了酒，想送你去车站都不可。”

“是啊是啊，我朋友用了你们的产品，说是机能很好。我们买家就怕机器出毛病，一出用心，就得延缓工期，那担搁的但是钱啊，担搁不起啊。”许总几次点头认同。

“我不能爽约，客户不成能随时等我们，我必须得为本身的失误买单。”

“沈美女，本日一见，公然名不虚传，你明天的说话，给了我很多的启迪，我感觉，你不但是卖产品，更设身处地地为客户着想，固然这完整超出了办事的范围，但是听着很受用。感谢。来，我敬你一杯。”

“干吗喝那么多？直截了本地谢毫不就好了，他能喝让他本身喝就是。没需求逞强吧？”陆奕辰在一旁插了句嘴。

“干吗那么拼？实在，路过的车很多，等下一趟不好吗？”陆奕辰不解沈澜为甚么样这么拼。

“丰原，好些了吗？”看到赵丰原漱口喝水后，沈澜体贴肠问他。

“公司又不是你的，干吗那么拼？”陆奕辰不免挖苦沈澜。有些时候，过于正，显得装。

沈澜笑了笑：“痛快不是用量来衡量，而是一种感受。我酒量不好，但我舍命都会陪您喝一杯，痛痛快快。但是如果再喝我就直接倒下了，如许太失礼，就不痛快了。信赖许总能够谅解。”

赵丰原在饭店门口刚将许总奉上车，俄然胃里一阵翻滚。他欲回身回饭店上洗手间，但是实在没忍住，蹲在街边的花坛边呕吐起来。

大腹便便的许总，一口干了杯中之酒。一个高脚杯，装满了高度白酒。沈澜满面堆笑地站着，这架式，人家先干为敬，她也不能怂，因而，她也不紧不慢地将满杯酒吞下。赵丰原在一旁鼓掌喝采，沈澜浅笑着坐下。

沈澜天然看出了赵丰原对陆奕辰有定见，她柔声对赵丰原说：“丰原，要不要送你回办事处？”

“不，我感觉他已经下了决计，只是时候上能够不那么急。如许吧，能够请他到公司考查，到处转转，他到我们公司考查以后，应当会对我们的产品更有信心，更加结壮。另有明天用饭的时候，他说他筹办接新停业，我们新推出的小型挖机恰好合适他的停业范围，说不定还能够多增加一点订单。量上去了，优惠多多。”沈澜刚才固然一向拼酒忽悠，没谈甚么闲事，但对方所说的每一句话都听出来了。

沈澜听着他这不痛不痒的话就忍不住经验他：“这不是少一单买卖的题目。再高的人为，也是靠一单一单买卖拼出来的。每一单，都必须拼尽尽力。如果都像你这么想，这一单不首要，那一单不首要，那就会一单一单的流失。最后甚么也没有。实在现在我的位子已经不需求直接做发卖，但是，我要做的是做部分统统一线发卖职员的固执后盾，他们每小我都实现了目标，才气让全公司实现目标。我，一刻也不能懒惰。”

中午和客户许总的见面定时停止，会晤以后，就是午宴。地点已由本地的发卖代表赵丰原预订好。席间，客户一边喝酒，一边闲谈，多次提到华南的发卖代表也找了他们，并且承诺在代价方面赐与更多的优惠。

许总还想持续拼酒，沈澜对许总说：“许总，与人来往看品德，喝酒看酒品，但我一贯以为喝酒，欢畅了就好。”

沈澜立马趁热打铁道：“许总公然有目光。我们赵经理已经给您做了一个详细的打算书，但愿您有空看一下。”