第16章 心怀信仰[第1页/共3页]

“是啊是啊，我朋友用了你们的产品，说是机能很好。我们买家就怕机器出毛病，一出用心，就得延缓工期，那担搁的但是钱啊，担搁不起啊。”许总几次点头认同。

“来来来，许总，我陪您喝。”赵丰原当即替沈澜得救。

“打个电话告诉对方呗，推迟或者脱期。弄得本身拼了老命，脚受伤了吧？”陆奕辰刚才看到沈澜用湿纸巾抹脚的时候，纸巾上有血迹。看到这景象，他动了怜悯之心。这个别人丁中的女魔头，做起事来公然不含混，的确是冒死三娘。

“哎呀，沈总，这就没意义了。喝酒不喝痛快，那感受很不舒畅啊。”

沈澜早已看出许总明天约见的目标，就是想砍价，并且拿华南来压她。她不动声色地笑了笑：“许总，不管如何，打代价战不能让市场杰出地运转，因为厂家如果要包管质量，就必须有公道的利润空间，不然，企业没法长远生长。任何商品都讲究性价比，而不是一味地夸大代价。不是有句话，便宜没好货嘛。我不说华南的代价有多低，总而言之，我们最重视的是办事和品格，另有我们强大的售后办事体系也是产品无忧的包管，买了我们的产品以后，绝对没有后顾之忧。当然，我们的产品本身也经得起磨练，售后只是锦上添花。”

“公司又不是你的，干吗那么拼？”陆奕辰不免挖苦沈澜。有些时候，过于正，显得装。

陆奕辰不置可否，两人不再言语，应当算是话不投机。

赵丰原在饭店门口刚将许总奉上车，俄然胃里一阵翻滚。他欲回身回饭店上洗手间，但是实在没忍住，蹲在街边的花坛边呕吐起来。

大腹便便的许总，一口干了杯中之酒。一个高脚杯，装满了高度白酒。沈澜满面堆笑地站着，这架式，人家先干为敬，她也不能怂，因而，她也不紧不慢地将满杯酒吞下。赵丰原在一旁鼓掌喝采，沈澜浅笑着坐下。

“不，我感觉他已经下了决计，只是时候上能够不那么急。如许吧，能够请他到公司考查，到处转转，他到我们公司考查以后，应当会对我们的产品更有信心，更加结壮。另有明天用饭的时候，他说他筹办接新停业，我们新推出的小型挖机恰好合适他的停业范围，说不定还能够多增加一点订单。量上去了，优惠多多。”沈澜刚才固然一向拼酒忽悠，没谈甚么闲事，但对方所说的每一句话都听出来了。

“不消。我没事了。吐了就好了。澜姐你们明天不归去吧？我去给你订房间住一晚。”赵丰原是沈澜带出来的，各方面都非常到位。

中午和客户许总的见面定时停止，会晤以后，就是午宴。地点已由本地的发卖代表赵丰原预订好。席间，客户一边喝酒，一边闲谈，多次提到华南的发卖代表也找了他们，并且承诺在代价方面赐与更多的优惠。

许总还想持续拼酒，沈澜对许总说：“许总，与人来往看品德，喝酒看酒品，但我一贯以为喝酒，欢畅了就好。”

“干吗那么拼？实在，路过的车很多，等下一趟不好吗？”陆奕辰不解沈澜为甚么样这么拼。

沈澜听着他这不痛不痒的话就忍不住经验他：“这不是少一单买卖的题目。再高的人为，也是靠一单一单买卖拼出来的。每一单，都必须拼尽尽力。如果都像你这么想，这一单不首要，那一单不首要，那就会一单一单的流失。最后甚么也没有。实在现在我的位子已经不需求直接做发卖，但是，我要做的是做部分统统一线发卖职员的固执后盾，他们每小我都实现了目标，才气让全公司实现目标。我，一刻也不能懒惰。”