第二十三章 谈判结束[第2页/共3页]

私家企业以寻求利润为第一目标，为了这个目标，其他任何非首要身分都可让步一旁。

如果鹏程公司不肯意做出一点让步，那么对不起，赵老板你的钱我不敢受，还是请拿归去吧。

路小雅蒙受熊抱，转动不得，内心是又气又羞，幸亏赵红兵总算想到了这个年代的女人还没有后代那么旷达，是以放弃了打击，两人花前月下谈了会情，赵红兵没有再做轻浮行动，待到差未几时候，便送路小雅回黉舍。

赵红兵措不及防挨了一巴掌，捂着脸颊半天没反应过来，小雅反而心疼了，主动上前抚摩他的脸，问疼不疼，赵红兵不愧是脸皮贼厚的老司机，趁机又把女孩抱在怀里，嬉皮笑容说疼死了，快帮我揉揉。

总算，事情朝美满的方向生长，鹏程公司做出了大让步，五金厂也不能让人曲解没有合作的诚意，侯厂长第一次在构和中开了金口，表示鹏程公司确切很有诚意，也为合作做出很大捐躯，代价方面我们厂子会细心研讨，务求通过办理本钱、节俭开支等体例，降落必然幅度，以表示我们厂子的诚意。

第四次构和，就到了关头的时候。

刘鹏飞反应不及，有些目瞪口呆，不过在赵红兵看来，这是再天然不过的事。

对于这一点，赵红兵并不是非争不成，他之以是一开端便表示激烈反对态度，只是一种构和的技能。

以是，第一点，签订长约，反而是赵红兵等候的，不过他利用了欲擒故纵的战术，如答应以增加己方的构和筹马，也能在详细订立耐久条约的时候范围时，有还价还价的余地。

这就是侯厂长的心声。

这一次构和，侯厂长为了显现至公忘我，工厂这边的与会职员还插手了工人代表。

按照和谈规定，鹏程公司和五金厂订立两年耐久条约，以半年为一次调价节点，届时按照市场环境，两边友爱协商下半年的供货代价。

五金厂需求赡养工人，需求耐久稳定，以是喜好稳定长效的条约，长约是他们最看重的前提。

但是国企分歧，国企的首要目标是稳定以及赡养职工，只要能达到这两点，就做出了政绩，带领就是好带领，受工人恋慕，受下级赏识，今后官运亨通不是题目。

侯厂长是个谨慎的人，在构和之前他本身有两套计划，如果鹏程公司不提出过分前提，情愿在争论点上做一些让步，那么他能够顺势以此为启事，压服其别人投李报桃，对鹏程公司做出恰当让步。

第三条是代价。这是赵红兵最为看重也志在必得的一点，前两条他的几次欲擒故纵，几次迟延时候，摸索五金厂的底线，这些各种实在最后都是为了这一条：抬高代价。

成果出人料想，他的打击几近没有碰到多少有效抵当，在鹏程公司情愿就前两条做出让步的前提下，五金厂上至厂带领下至工人代表，无不欣喜雀跃，主动提出能够就代价题目做进一步筹议。

是以，工人是非常欢迎有气力的老板与五金厂合作的，能大量销货、越有气力越好。

再说第二点，预付款。这个前提在赵红兵看来，实在也不是太大的题目，他前几天已经和林总通过电话，拆借资金的事已经有了端倪；再说他本来就是要囤货等候年后大涨价，并不焦急脱手，是以垫付五金厂一部分资金，让他们能付出工野生资，采办原质料，开足马力为本身大量出产，是他求之不得的事。