第三百一十七章 说教[第2页/共3页]

“因为说这话的时候不是至心想分离，一是气话，二是说这话的目标是想让我女朋友变得更好，想让我们的干系更悠长一些。”

“其他客户还好。”

“但是谭耀国也是厂家经理，而我也是厂家经理，为甚么叨教不请他，对吧？这些话，我很难用一句话、两句话跟你讲清楚。简朴来讲，很多人以为做发卖的就应当尔虞我诈，但实际上谁又比谁傻；你为了事迹，一时的棍骗是能够的，但必定是不会悠长的。我们做停业的，很大程度实在也是做人，在与客户打交道的过程中，当然会用到发卖技能，但这并意味着要尔虞我诈。一个好的停业，并不是要一味保护公司的好处，如何均衡公司好处与客户好处才是你的才气，你要让客户感遭到你是真的站在他的态度去处理题目，即便能够你并帮不上大忙，那客户也会感激你的。”

“龙彪有几千万，跟你一点干系都没有。他有几千万也好，有几个亿也好，他会给你吗？既然不会给你，你为甚么要在乎他？你现在出去是代表一个公司的形象，龙彪真正构和的不是和你，是和全部万晶。在气势上，假定你是一个几十亿的人，和龙彪构和，你还会这么没底气吗？一样，国美苏宁的采购本质上不也是一个打工仔吗，对不？你顾忌龙彪而不怕其他小客户，龙彪在华严算我们一个大客户，但他在万晶天下代理商中，底子就排不上任何名次，一样是一个小客户。”

我点点头说，“是不是更悠长不敢说，但你有没有想过一个题目，龙彪为甚么一向敢对你们号令，动辄就威胁，我不干了？”

“那为甚么？”刘子文忍不住说道。

刘子文一脸错愕地看着我，不晓得我如何又转到这个话题，诚恳点头，“谈过。”

刘子文仿佛另有点疑问，“但是……”

“有没有跟女朋友吵过架？”

刘子文嘴张了几次，又闭上了。

我看到刘子文瞪大眼睛看着我，我晓得我刚才讲的他应当没听明白，我决定再换个角度去讲，“今天下午，你有没有重视，龙彪在发言的时候，说过好几次他不想合作了。”

我看到刘子文如有所思地点点头。

“也有。”

“因为我是厂家的地区经理。”

“反过来呢，实在也是一样的。龙彪既然是我们在华严最大的客户，并且空调他又只做万晶一个品牌，那他下边的客户大半是卖我们的货，他四周的主顾大半买的我们的空调。以他的销量，他堆栈里起码有上百万的存货，而这些都是他花真金白银买返来的。

“因为……”刘子文张了张嘴，欲言又止。我点点头，表示他持续说下去。

在接下来的几天时候里，我和刘子文马不断蹄地拜访了其他几家客户。客户的反应大同小异，大部分都是抱怨，并且抱怨的内容也根基分歧。因为有了龙彪的前车之鉴，我的心态平和了很多，在客户抱怨的时候，根基上能做到浅笑应对。实在到了最后，我反倒有点豁然，万晶在华严市场就像一棵烂掉的树一样，即便已经结不出果实，我也要让它生点木耳出来。