第三百一十七章 说教[第1页/共3页]

“有没有跟女朋友吵过架？”

我笑着点了点头。

刘子文点点头，“嗯，这话他和谭经理说过很多次了，说不想和我们合作了，让谭经理爱去那里开辟代理商就去那里开辟。”

我看到刘子文如有所思地点点头。

“其他客户还好。”

“为甚么？”

我看到刘子文瞪大眼睛看着我，我晓得我刚才讲的他应当没听明白，我决定再换个角度去讲，“今天下午，你有没有重视，龙彪在发言的时候，说过好几次他不想合作了。”

“好，那你女朋友一听你说要分离，一负气给分了，你会不会悔怨？”

“在大学的时候。”

“你有没有谈过女朋友？”我问道。

刘子文仿佛另有点疑问，“但是……”

“也有。”

刘子文看着我，恍然大悟的模样，“您的意义是说，龙彪和我们说这些，实在是为了更悠长的合作？”

“必定会。”

“那其他客户会不会抱怨呢？”

“但是谭耀国也是厂家经理，而我也是厂家经理，为甚么叨教不请他，对吧？这些话，我很难用一句话、两句话跟你讲清楚。简朴来讲，很多人以为做发卖的就应当尔虞我诈，但实际上谁又比谁傻；你为了事迹，一时的棍骗是能够的，但必定是不会悠长的。我们做停业的，很大程度实在也是做人，在与客户打交道的过程中，当然会用到发卖技能，但这并意味着要尔虞我诈。一个好的停业，并不是要一味保护公司的好处，如何均衡公司好处与客户好处才是你的才气，你要让客户感遭到你是真的站在他的态度去处理题目，即便能够你并帮不上大忙，那客户也会感激你的。”

“因为说这话的时候不是至心想分离，一是气话，二是说这话的目标是想让我女朋友变得更好，想让我们的干系更悠长一些。”

我看到刘子文眼睛里仿佛放出一些光芒，“我明白了。”

“这么跟你讲，龙彪是谁？我们的客户，我们的代理商。明天假定他不是我们的客户，那他会不会请我们用饭？再假定，如果我不是万晶的经理，他会不会请我用饭？或者说，我们两小我会不会如许谈一下午，发完牢骚然后再一起去用饭？”

我看到刘子文下认识身子往前倾了一下。

刘子文点点头，“有。”

我晓得信心的进步不成能一蹴而就，而需求渐渐地去贯穿，去自我加强。我的讲授，只能临时翻开刘子文的一个心结，而真正获得生长，是要靠他本身，这是统统人都帮不了他的，正所谓“徒弟领进门，修行在小我”。

在接下来的几天时候里，我和刘子文马不断蹄地拜访了其他几家客户。客户的反应大同小异，大部分都是抱怨，并且抱怨的内容也根基分歧。因为有了龙彪的前车之鉴，我的心态平和了很多，在客户抱怨的时候，根基上能做到浅笑应对。实在到了最后，我反倒有点豁然，万晶在华严市场就像一棵烂掉的树一样，即便已经结不出果实，我也要让它生点木耳出来。

“反过来呢，实在也是一样的。龙彪既然是我们在华严最大的客户，并且空调他又只做万晶一个品牌，那他下边的客户大半是卖我们的货，他四周的主顾大半买的我们的空调。以他的销量，他堆栈里起码有上百万的存货，而这些都是他花真金白银买返来的。

“因为他是我们在华严最大的一个客户，‘牵一策动满身’，他的销量的吵嘴，直接决定了我们在华严的成败，以是你和谭耀国对他一向心存顾忌，不敢获咎他，是吧？”

“那你有没有指责过你的女朋友，说她不敷贤惠啊，不敷勤奋啊，乃至说分离就分离之类的话？”