第463章 最大限度的满足[第2页/共3页]

“你们公司一向都是这么做的？”我说。

我说：“能够。是你想的太多了。”

“对，是诚信！”我说：“诚信乃立业之本，做人之本，要想把买卖做悠长，把买卖做大，要想具有本身悠长的牢固的客户，要想让本身在同业中脱颖而出立于不败，那么，就必必要讲究诚信。”

“今晚和计调一起弄的几条新旅游线路，我再重新核算一遍路程和报价。”海珠没有昂首看我，眼睛还是盯着电脑屏幕。

“是的，肖竹当时候就一向是如许操纵的！”海珠说。

“假定我们还是跟着大师一起走本来的这条路，那么，永久只能是不死不活地如此运营着，永久也不能做大做强，我们永久只能是庞大的旅游公司中冷静无闻的一个，永无出头之日……乃至，会有颠覆的伤害。”

“是的，不管买不买东西，只要进店就有人头费，商家给我们遵循每人10元或者20元付人头费，如果有购物的，我们就和商家对半分红，分红的钱，导游和公司再按比例分红。”海珠说。

“是的，我们公司一贯是很讲究诚信的啊……”海珠说。

说完，海珠起家清算碗筷，然后又进了书房，持续忙乎她的事情。

“现在星海的观光社也都是这么干的？”我又问。

“嗯……”海珠承诺着。

我拍拍海珠的肩膀：“妹子，先别忙乎了，歇会儿，我们谈说话。”

海珠听完，低头深思了半晌，然后昂首看着我，眼神动了下。

“做买卖，如果落空了诚信二字，将会一事无成……正因为大师现在都在这么干，以是，如果我们想生长起来，想做大做强，就必必要另辟门路，走具有我们本身特性的门路……相互压价，受损的只能是大师，内哄是他杀的捷径……为甚么现在旅游行业效益遍及都不好，就是因为这类内哄形成的恶性循环，旅客被骗的多了，宁肯挑选自助游，也不肯意跟着旅游团……终究，垮台的是大师。”

我皱了皱眉头：“那不交钱的旅客呢？”

“豪华高朋团，公费的项目也有，少点，进店嘛，少进或者不进。”海珠说：“豪华团实在就是吃住比经济团好些，其他都差未几……不过，现在导游都不肯意带豪华团，因为获得背工的机遇少了，或者根基得不到。”

“是啊，现在的旅游线路都是如许的，大师都在打代价战，都比谁的代价低，如许才会吸引主顾：“海珠停停止，扭头看着我：“不进购物店，这么低的代价，明显是要亏蚀的……导游拿不到背工，也提不起主动性……这公费项目，说是公费，发车后，导游都会鼓励三寸不烂之舌，让旅客把钱都交上。”

“然后，就打我们的上风品牌，那就是不二次免费，不进任何店，操纵各种鼓吹媒介做告白，比如登报纸、发传单、拉电视字幕、手机短信群发等情势……鼓吹的重点就是我们公司收回的统统团，我们公司统统的旅游线路，不管是经济团还是高朋团，一概不二次免费，一概不进任何购物店……我信赖，只要我们打出我们的品牌上风，即便代价高一些，必然会吸引到稳定的耐久的客户……并且，这类客户群还会持续扩大。”

海珠抿了抿嘴唇：“或许，我真的是想多了……但愿，我是真的想多了……但愿，事情不是我设想。”

我扑灭一颗烟，吸了两口，说：“海珠，我问你，你感觉做买卖，最首要的一点事甚么？”