第463章 最大限度的满足[第1页/共3页]

“你们公司一向都是这么做的？”我说。

说完，海珠起家清算碗筷，然后又进了书房，持续忙乎她的事情。

“现在星海的观光社也都是这么干的？”我又问。

“旅游，是一种高消耗行动，能出来旅游的主顾，都是有必然支出和消耗理念的，实在很多并不在乎多花一点钱，但是，你得让人家买到优良的产品，现在的旅游产品，都是通衢货，主顾买不到好的，只能是姑息差的，实在，他们内心还是但愿能有好的产品呈现……

“嗯，路程和报价很首要。”我说：“既要让旅客获得最大限度的满足，又要让利润最大化，均衡好这二者的干系，非常首要。”

海珠抿了抿嘴唇：“或许，我真的是想多了……但愿，我是真的想多了……但愿，事情不是我设想。”

我看看墙上的钟表，已经是深夜时分，又看看正聚精会神伏案事情的海珠，感觉有些心疼，走进书房，站在海珠身后，悄悄给海珠揉肩膀，边说：“在做甚么？”

“这类时候，我们的营销工具就应当对准这一批中高端的消耗群体，不要忽视轻视了主顾的消耗才气和消耗层次，这个群体是很庞大的……我们做旅游营销的根基思路应当是：人无我有，人有我优，人优我廉！只要如许，才气打出我们本身的品牌，打出我们本身的上风，才气让我们在这条路上越走越远，越飞越高……

我扑灭一颗烟，吸了两口，说：“海珠，我问你，你感觉做买卖，最首要的一点事甚么？”

我持续说：“再就是这个购物店，现在旅游景区的购物店，大多数的旅客都不体味，但是，我们做旅游的心中没数？本钱不到50元的蚕丝被标价2000元，成麻袋进货的所谓玉器，本钱一个不到10元的，就敢标价10000元，就是再见砍价的主顾，砍下五分之四，还是狠狠被宰了。

“现在很多所谓的香港游，新马泰游，说白了就是购物游，就是让你购物，不断地进店，假定我们是主顾，被导游带着一个店又一个店的逛，本来是想出来看风景的，成果成了逛商店，逛寺庙，你说你内心烦不烦？

“这是经济团？那豪华高朋团呢？”我说。

“嗯……”海珠承诺着。

“哦……”海珠看着我，点点头，如有所思。

海珠听完，低头深思了半晌，然后昂首看着我，眼神动了下。

“另有，寺庙里的和尚通同导游，搞所谓的免费抽签解签，一解就是人家要碰到大难，就要人家去烧高香，痛宰旅客……过后，导游乐滋滋地和商家分红，返来再把钱给旅游公司上缴一部分，三家赢利，一家挨宰，挨宰的还都是被奉为上帝的主顾，你说，如许的行动，算不算是诚信？算不算是讹诈宰客？”

“哥，谈甚么啊？”海珠坐在我中间看着我。

“是的，不管买不买东西，只要进店就有人头费，商家给我们遵循每人10元或者20元付人头费，如果有购物的，我们就和商家对半分红，分红的钱，导游和公司再按比例分红。”海珠说。

“是啊，现在的旅游线路都是如许的，大师都在打代价战，都比谁的代价低，如许才会吸引主顾：“海珠停停止，扭头看着我：“不进购物店，这么低的代价，明显是要亏蚀的……导游拿不到背工，也提不起主动性……这公费项目，说是公费，发车后，导游都会鼓励三寸不烂之舌，让旅客把钱都交上。”

“今晚和计调一起弄的几条新旅游线路，我再重新核算一遍路程和报价。”海珠没有昂首看我，眼睛还是盯着电脑屏幕。