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颠末如许的会晤，麦肯锡收成颇丰。第一，让当初那些对麦肯锡不觉得然的主管晓得了本身的题目，对此，麦肯锡能够供应帮忙。第二，因为参谋的定见，客户的观点产生窜改，这就使麦肯锡方面后续的事情停止得比较顺利。

老板听了两人的倾销过程，点点头，接着他问安妮把复印机卖给甚么样的客户了。

纽约的一家复印机制造公司打算雇用一名优良的倾销员，数十位招聘者前来一试。老板从中初选了三位做进一步的考核，来公费城的女孩儿安妮也在此中。

安妮拿出几份文件递给老板，说她把产品卖给了三位电器运营商，这就是订单，统共卖出600台。

另一个倾销员一样费尽口舌，终究压服了一个渔民，让他买下一台复印机。渔民一样也不需求复印机，能动员他买下一台，倾销员也感觉本身了不起。

有一次，麦肯锡的参谋为经纪人供应咨询办事，在对发卖质料停止一番阐发后，参谋决定和后勤部分的初级主管做一次相同，并且为此安排了一次集会。插手集会的有后勤部分和其他部分的带领。在有相称筹办的前提下，参谋揭开了题目的盖子，如许就直接表白了本身的态度。对于那些老练的华尔街主管来讲，这无疑是有力的一击―他们完整没成心识到本身的运作是如何贫乏效力的。