用最短的时间，做更多更容易的事[第1页/共2页]

安妮拿出几份文件递给老板，说她把产品卖给了三位电器运营商，这就是订单，统共卖出600台。

老板非常吃惊，又非常欣喜，立即决定登科安妮。如许的成果让另两位招聘者很不平气，在他们看来，把电器卖给电器经销商，这是理所当然的，他们要的就是这些产品，有甚么让人奇特的，让底子不需求的人来买，那才是真本领。他们感觉本身才有才气干倾销，应当任命他们。

老板主张已定，不会变动。安妮也是有原则的人，在而后的事情中，她一向死守本身的原则，就是用全数精力把最轻易的事做好。那些听起来惊人而实则对公司毫无好处的事情，她是果断不做的。多年后，安妮创下年发卖200万台复印机的天下记载。美国《财产》杂志在2001年将她评为20世纪环球最巨大的百位倾销员之一，她也是此中独一的女性，她还担负了这家复印机公司的首席履行官，在这个岗亭上事情了10年。在《我如许胜利》一书中她总结了本身的胜利之道，以为本身的理念就是用最短的时候，做更多更轻易的事。

有一次，麦肯锡的参谋为经纪人供应咨询办事，在对发卖质料停止一番阐发后，参谋决定和后勤部分的初级主管做一次相同，并且为此安排了一次集会。插手集会的有后勤部分和其他部分的带领。在有相称筹办的前提下，参谋揭开了题目的盖子，如许就直接表白了本身的态度。对于那些老练的华尔街主管来讲，这无疑是有力的一击―他们完整没成心识到本身的运作是如何贫乏效力的。

这位参谋措置事情的体例恰好应用了“先摘好摘的果子”的体例。在体味到首要信息以后，他没有比及研讨结束后的大型申明会上再揭露这些题目，而是直接让客户熟谙到本身的题目地点，从一开端就博得客户的信赖和尊敬，撤销了客户的防备心机，让接下来的相同和合作更加和谐，在处理题目时也会更加高效，终究实现共赢。

从简朴题目动手，优先处理简朴题目，这是成绩奇迹的最好路子。

另一个倾销员一样费尽口舌，终究压服了一个渔民，让他买下一台复印机。渔民一样也不需求复印机，能动员他买下一台，倾销员也感觉本身了不起。

比方，你手头有一项为期两个月的设想事情，你用了两周时候完成了此中最困难的部分。固然任务尚未全数完成，但你仍需及时将这一服从汇报给你的下属或客户，让对方体味你的事情停顿和效力，这有助于你们将来的相同。

先易后难的做法，给麦肯锡团队的事情带来了很多意想不到的收成，它让团队信心更足，干劲儿更大，对终究达到目标充满了但愿。

如许的法则触及建立耐久稳定的干系，对方或许是采办者，或许是被办事者，当然，也有能够是你的下属。不管对方是甚么身份，你都要尽早让他信赖你、尊敬你，让他感遭到你会优先考虑他的好处，而后的相同和合作就会更加顺利。

颠末如许的会晤，麦肯锡收成颇丰。第一，让当初那些对麦肯锡不觉得然的主管晓得了本身的题目，对此，麦肯锡能够供应帮忙。第二，因为参谋的定见，客户的观点产生窜改，这就使麦肯锡方面后续的事情停止得比较顺利。

再比方，当你为客户处理题目时，你要从诸多相干题目中遴选出最轻易动手的阿谁题目，并且在合适的机会让客户参与到处理题目的过程中，一旦胜利地处理了这一题目，你便能够逐步扩大客户的参与度，让两边的相同更加密切和顺利。