第49章 飞箝第五：激励挟制，控制言论 (1)[第2页/共3页]

将欲用之于天下，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之广狭，阻险之难易，群众货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏、孰爱孰憎，情意之虑怀⑥。审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞钩其所好，以箝求之。

甲听完后，直接朝着氛围放了一枪，就说：“我射中无物了。”

通过前面的“古文译读”，能够晓得“飞箝术”的首要意义是：游说别人，要用各种体例让对方流露真相，但是又要节制其发言，让对方顺着本身的意义说。

利用飞箝术的时候，要让对方摸不着脑筋，看似嘉奖，实则是为了最后对其停止钳制。如果碰到比较谨慎的人，没法引诱其说出本身想听到的话，就需求对其利用威胁、利诱的手腕以达到本身的目标，当然也能够通过阐发各个方面的环境向对方晓以短长，进而节制对方。飞箝术利用得好的话，偶然候会让对方有“搬起石头砸本身的脚”的感受。

甲点头。

飞箝术是《鬼谷子》论辩术中的一个首要体例，讲究既嘉奖又挟制。利用飞箝术要先引诱对方发言，当对方说的话恰好对本身想要说的、想要做的无益的时候，就立即大加嘉奖，以这类手腕抓住他，让他不能收回说出的话。然后再用对方说的话来钳制他，让他顺着本身的意义说。

把飞箝术用在其别人身上，就要重视察看对方的聪明跟才气，估计他的权势，估计对方的气势，通过各种体例掌控对方的关头之处，以逢迎对方或者顺服对方，以箝制之术达到与对方调和的状况，以和睦的态度跟对方建立邦交，这就是“飞箝术”的应用与推行。

⑥虑怀：考虑和但愿。

①权：推断，估计。

⑦枢机：指关头之处。

凡度权①量能，以是征远来近。立势②而制事，必先察同异之党，别是非之语，见表里之辞，知有无之数，决安危之计，订婚疏之事，然后乃权量之。其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用。引钩箝之辞，飞③而箝④之。

甲沉默不语，不晓得如何说。

说话作为交换的东西，能够说是最首要的。说话的利用，直接影响到本身给对方的印象，偶然候乃至能够摆布一小我的感情及思惟。

应用飞箝术压服人，需求先“飞”而后“箝”。就是跟对方扳谈的时候，听到跟本身的目标相干的内容时，立即对对方说的话大加嘉奖，让对方喋喋不休，没有收归去的机遇。等对方说得差未几的时候，实施“箝”的战术，用忽同忽异的体例勾引对方说出跟本身内心设法分歧的话，如果说的内容跟本身内心设法不分歧，能够对对方威胁利诱，几次摸索，终究让对方顺着本身的话说。

用之于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞。可箝而从，可箝而横；可引而东，可引而西；可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，虽覆能复，不失其度。

甲是百发百中的神枪手。

②立势：建立情势。

想要将飞箝术用于治国上，必然要考核君主的机谋和才气，辨认天道的昌隆与式微，晓得地理情势的宽广与狭小，山川的险要与平坦，以及群众财产的多少。要晓得诸侯间的来往，谁跟谁靠近，谁跟谁冷淡，谁跟谁友爱，谁跟谁敌对。要想详细地晓得国君心中的设法，起首要晓得他们喜好甚么讨厌甚么，然后再针对他们所正视的东西停止游说，再用“飞”的体例诱出对方的爱好地点，最后用“钳”的体例把对方节制住。