第49章 飞箝第五：激励挟制，控制言论 (1)[第1页/共3页]

如果把飞箝术用于人际来往，就需求用浮泛的歌颂之辞套取对方的真相，掌控住好的机会，切磋对方下一步会说甚么，并且跟对方保持紧密的干系，以便借机切磋对方的言辞，进而加以节制，使对方从命。如许做的话，能够合纵就合纵，能够连横就连横；既能够引而向东，同时也能够引而向西；既能够引而向南，同时也能够引而向北；既能够引而返还，一样也能够引而复去。即便复去，也能够规复，关头还是不要丧失节度。

无物就是没有物品，这个题目属于进退两难的题目，如何答复都是不对的。乙的话奇妙地让甲落入了本身的骗局，先勾引甲，然后让甲无话可说，不得不承认乙说得很有事理。实在，飞箝术在当代应用得非常广，当代的某些报酬了达到本身的目标，常常会通过飞箝术达到本身的目标。比如诸葛亮智激周瑜攻打曹操，就是用的飞箝术。

乙问他：“传闻你百发百中？”

将欲用之于天下，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之广狭，阻险之难易，群众货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏、孰爱孰憎，情意之虑怀⑥。审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞钩其所好，以箝求之。

⑥虑怀：考虑和但愿。

当时，曹操即将进军东吴，在鄱阳湖练习海军的东吴都督周瑜闻讯连夜赶往柴桑郡，与其他文武大臣一起商讨应对之策。

甲听完后，直接朝着氛围放了一枪，就说：“我射中无物了。”

⑤重累：几次实验。

把飞箝术用在其别人身上，就要重视察看对方的聪明跟才气，估计他的权势，估计对方的气势，通过各种体例掌控对方的关头之处，以逢迎对方或者顺服对方，以箝制之术达到与对方调和的状况，以和睦的态度跟对方建立邦交，这就是“飞箝术”的应用与推行。

勾引对方说顺服本身的话，是一种游说的词令，时而不异时而分歧。对于那些以钩钳之术没法节制的人，起首对他停止威胁利诱，然后再对他们停止几次摸索。或者先对他们停止几次摸索；然后再对他们策动进犯加以诽谤；或者用诽谤的体例几次摸索，或者用几次摸索的体例不竭诽谤。筹算要重用某些人的时候，或者先赏赐给他们财物、珠宝、玉石、白璧和斑斓的东西，对他们停止摸索；或者暗中考核，通过寻觅行动缝隙来节制对方，在这个过程中要动用抵巇之术。

想要将飞箝术用于治国上，必然要考核君主的机谋和才气，辨认天道的昌隆与式微，晓得地理情势的宽广与狭小，山川的险要与平坦，以及群众财产的多少。要晓得诸侯间的来往，谁跟谁靠近，谁跟谁冷淡，谁跟谁友爱，谁跟谁敌对。要想详细地晓得国君心中的设法，起首要晓得他们喜好甚么讨厌甚么，然后再针对他们所正视的东西停止游说，再用“飞”的体例诱出对方的爱好地点，最后用“钳”的体例把对方节制住。

用之于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞。可箝而从，可箝而横；可引而东，可引而西；可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，虽覆能复，不失其度。

飞箝术是《鬼谷子》论辩术中的一个首要体例，讲究既嘉奖又挟制。利用飞箝术要先引诱对方发言，当对方说的话恰好对本身想要说的、想要做的无益的时候，就立即大加嘉奖，以这类手腕抓住他，让他不能收回说出的话。然后再用对方说的话来钳制他，让他顺着本身的意义说。

甲点头。

钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。其不成善者：或先征之，而后重累⑤；或先重以累，而后毁之；或以重累为毁，或以毁为重累。其用，或称财贿、琦玮珠玉、璧白、采色以事之。或量能立势以钩之，或服侍见涧而箝之，其事用抵巇。