第43章 反应第二：反复刺探，随机应变 (1)[第1页/共3页]

故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼。其伺言也，若声之与响；见其形也，若光之与影也；其察言也，不失若磁石之取针，舌之取燔骨⑧。其与人也微，其见情也疾。如阴与阳，如阳与阴；如圆与方，如方与圆。未见形圆以道之，既见形方以事之。进退摆布，以是司之。已不先定，牧人不正，事用不巧⑨，是谓“忘情失道”；己审先定以牧入，策而无描述，莫见其门，是谓“天神”。

⑥式：规格形式。

或者因为这个启事，或者因为阿谁启事，或者用来奉养下级，或者用来办理部属，这就是辩白真假，体味异同，分清对方的朴拙或棍骗的底子法例。行动举止、言语或沉默，都与此有关，情感的喜怒都能够从这里瞥见一些端倪，都以预先的定夺作为原则。通过反推获得对方的回应，追索对方真相的依托。是以用这类体例，要起首使本身安静，以便听取对方的言辞，目标是考查事理，会商万物，辩白雌雄。固然偶然对方所说的与真相不符，但从表示出来的纤细之处便能够体味到团体的窜改。体味一小我就要深切他的内心，估计他的才气，体味他的企图，像符合符契一样可靠，像螣蛇唆使祸福一样精确，更像后羿拉弓射箭一样百发百中。

反应术是用于刺探真相的，主张通过以静测动，几次察看，以探知对方的真相。如果想得知对方的真相，在说话中能够操纵各种手腕，或者用某种言辞勾引对方开口，或者采取沉默的体例引诱对方透露真相，或者通过对方的言谈举止阐发其目标和企图，或者几次根究本身不晓得的东西。如许就如同给对方撒下了一张大网，对方一旦落入网中就很难逃脱。

古之大化者①，乃与无形俱生。反以观往，覆以验来；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。动静真假之理，分歧来今，反古而求之。事有反而得覆者，贤人之意也，不成不察。

⑨事用不巧：措置事情不矫捷。

当然，要想体味对方，先要体味本身，如许才气将本身尽量少地透露给对方，进而能敏捷地获得对方更多的信息。

⑦符应不失：像符合符契普通地应验，无一差池。

⑧燔（fán）骨：烧过的骨头。

在当代能够教养芸芸众生的贤人，是同无形的大道共生的。他们反顾以追溯汗青，再回顾以察验将来；反顾以考查汗青，再回顾以体味现在；反顾以洞察对方，再回顾以熟谙自我。动静、真假的事理，如果与将来和现在都分歧适，那就需求到畴昔的汗青中去考查前人的经历。有些事情是需求颠末几次摸索才气掌控的，这是贤人的观点，不能不细心研讨。

最后，本卷还提出要长于见微知著，以小见大，以便未雨绸缪，不给对方任何空子可钻。

④反听：几次详审之意。

⑤同声相呼，实理同归：与对方心机符合产生照应，就能获得实在环境。

②象比：遵循形象来停止比较。

③罝（jū）：捕野兽的网。

《鬼谷子》第二卷讲的是“反应术”，是为获得对方的真相采纳的各种体例，或者对别人表示出来的某些状况作出的呼应的应对。

以是想要把握对方的环境就要先体味本身，只要体味本身才气体味别人。人与人之间的体味，能够像比目鱼一样没有间隔，两两相随相爱。体味对方的言辞，就如同反响一样精确相知；把握对方的形迹，如同光与影一样清楚明白；窥伺对方的言辞，就如同用磁石接收钢针，用舌头接收烧过的骨头上的肉一样。把本身透露给对方的东西少之又少，却能非常敏捷地窥伺对方的行动，就仿佛阴变阳，又仿佛阳转阴；仿佛圆变方，又仿佛方变圆一样自如。在环境没有明白之前，用周到的体例勾引敌手；明白环境今后，就要器详细的办法来克服对方。不管是进步还是后退，不管是向左还是向右，都能够用这个别例来对待。如果本身做事不先定下主张，那么办理任用职员的法度就不分歧。假定做事情对事情应用的技能体味不深切，就叫做“不顾实在环境，违背客观规律”。起首本身要肯定斗争战略，再以此来统领世人，战略企图不要透露，让别人看不到其门道地点，如许才可称为“天神”。