第43章 反应第二：反复刺探，随机应变 (1)[第1页/共3页]

言有象，事有比。其有象比②，以观其次。象者象其事，比者比其辞也。以无形求有声，其钓语合事，得人实也。若张罝③网而取兽也，多张其会而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也。常持其网驱之，其言非常，乃为之变，以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。己反往，彼覆来，言有象比，因此定基。重之袭之，反之复之，万事不失其辞，贤人所诱愚智，事皆不疑。

⑤同声相呼，实理同归：与对方心机符合产生照应，就能获得实在环境。

反应术是用于刺探真相的，主张通过以静测动，几次察看，以探知对方的真相。如果想得知对方的真相，在说话中能够操纵各种手腕，或者用某种言辞勾引对方开口，或者采取沉默的体例引诱对方透露真相，或者通过对方的言谈举止阐发其目标和企图，或者几次根究本身不晓得的东西。如许就如同给对方撒下了一张大网，对方一旦落入网中就很难逃脱。

⑦符应不失：像符合符契普通地应验，无一差池。

在与对方的扳谈中，还要随机应变，以便节制局势，不至于不成清算，同时也会令对方暗自佩服。以是说，说话是非常矫捷的东西，奇妙的说话常常能阐扬庞大的力量。

人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。言有分歧者，反而求之，其应必出。

③罝（jū）：捕野兽的网。

在当代能够教养芸芸众生的贤人，是同无形的大道共生的。他们反顾以追溯汗青，再回顾以察验将来；反顾以考查汗青，再回顾以体味现在；反顾以洞察对方，再回顾以熟谙自我。动静、真假的事理，如果与将来和现在都分歧适，那就需求到畴昔的汗青中去考查前人的经历。有些事情是需求颠末几次摸索才气掌控的，这是贤人的观点，不能不细心研讨。

⑧燔（fán）骨：烧过的骨头。

最后，本卷还提出要长于见微知著，以小见大，以便未雨绸缪，不给对方任何空子可钻。

①大化者：指当代贤人。化，教养，指导。

以是想要把握对方的环境就要先体味本身，只要体味本身才气体味别人。人与人之间的体味，能够像比目鱼一样没有间隔，两两相随相爱。体味对方的言辞，就如同反响一样精确相知；把握对方的形迹，如同光与影一样清楚明白；窥伺对方的言辞，就如同用磁石接收钢针，用舌头接收烧过的骨头上的肉一样。把本身透露给对方的东西少之又少，却能非常敏捷地窥伺对方的行动，就仿佛阴变阳，又仿佛阳转阴；仿佛圆变方，又仿佛方变圆一样自如。在环境没有明白之前，用周到的体例勾引敌手；明白环境今后，就要器详细的办法来克服对方。不管是进步还是后退，不管是向左还是向右，都能够用这个别例来对待。如果本身做事不先定下主张，那么办理任用职员的法度就不分歧。假定做事情对事情应用的技能体味不深切，就叫做“不顾实在环境，违背客观规律”。起首本身要肯定斗争战略，再以此来统领世人，战略企图不要透露，让别人看不到其门道地点，如许才可称为“天神”。

当然，要想体味对方，先要体味本身，如许才气将本身尽量少地透露给对方，进而能敏捷地获得对方更多的信息。

②象比：遵循形象来停止比较。

古善反听④者，乃变鬼神以得其情。其变当也，而牧之审也。牧之不审，得情不明；得情不明，定基不审。变象比，必有反辞，以还听之。欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。欲开情者，象而比之，以牧其辞。同声相呼，实理同归。⑤或是以，或因彼，或以事上，或以牧下，此听真伪、知同异，得其情诈也。行动言默，与此出入，喜怒由此以见其式⑥，皆以先定为之法例。以反求复，观其所托。故用此者，己欲安静，以听其辞，察其事，论万物，别雄雌。虽非其事，见微知类。若探人而居其内，量其能射其意也。符应不失⑦，如螣蛇之所指，若羿之引矢。