第43章 反应第二：反复刺探，随机应变 (1)[第1页/共3页]

说话有表象，事物可对比。因为有表象和对比存在，以是要察看其藏在言辞下的含义。所谓“象”，就是本色的外在表示；所谓“比”，就是对比言辞。然后用无形的意味比方来摸索有声的言辞企图，引诱对方说出我们想要晓得的事，从而获得实在的环境。这就像伸开捕兽之网捕野兽一样，多张一些网，等候野兽落入网中。只要体例恰当，合适道理，对方天然会透露真相，这是钓人的“网”。但是，假定常常拿着“网”追逐对方，其言辞就不再有平时的标准，这时就要改换一种体例，用言语的形象来打动对方，逢迎他的心态，窥测到他的实在豪情，进而节制他。本身再反推畴昔，对方回应过来，两边言辞天然有表象有对比，如许心中就有了底。颠末几次的反推回应，没有任何事情不从言辞中表示出来。贤人以此引诱感化愚者或智者，都会肯定无疑地胜利。

以是想要把握对方的环境就要先体味本身，只要体味本身才气体味别人。人与人之间的体味，能够像比目鱼一样没有间隔，两两相随相爱。体味对方的言辞，就如同反响一样精确相知；把握对方的形迹，如同光与影一样清楚明白；窥伺对方的言辞，就如同用磁石接收钢针，用舌头接收烧过的骨头上的肉一样。把本身透露给对方的东西少之又少，却能非常敏捷地窥伺对方的行动，就仿佛阴变阳，又仿佛阳转阴；仿佛圆变方，又仿佛方变圆一样自如。在环境没有明白之前，用周到的体例勾引敌手；明白环境今后，就要器详细的办法来克服对方。不管是进步还是后退，不管是向左还是向右，都能够用这个别例来对待。如果本身做事不先定下主张，那么办理任用职员的法度就不分歧。假定做事情对事情应用的技能体味不深切，就叫做“不顾实在环境，违背客观规律”。起首本身要肯定斗争战略，再以此来统领世人，战略企图不要透露，让别人看不到其门道地点，如许才可称为“天神”。

③罝（jū）：捕野兽的网。

②象比：遵循形象来停止比较。

⑧燔（fán）骨：烧过的骨头。

古善反听④者，乃变鬼神以得其情。其变当也，而牧之审也。牧之不审，得情不明；得情不明，定基不审。变象比，必有反辞，以还听之。欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。欲开情者，象而比之，以牧其辞。同声相呼，实理同归。⑤或是以，或因彼，或以事上，或以牧下，此听真伪、知同异，得其情诈也。行动言默，与此出入，喜怒由此以见其式⑥，皆以先定为之法例。以反求复，观其所托。故用此者，己欲安静，以听其辞，察其事，论万物，别雄雌。虽非其事，见微知类。若探人而居其内，量其能射其意也。符应不失⑦，如螣蛇之所指，若羿之引矢。

《鬼谷子》第二卷讲的是“反应术”，是为获得对方的真相采纳的各种体例，或者对别人表示出来的某些状况作出的呼应的应对。

④反听：几次详审之意。

反应术是用于刺探真相的，主张通过以静测动，几次察看，以探知对方的真相。如果想得知对方的真相，在说话中能够操纵各种手腕，或者用某种言辞勾引对方开口，或者采取沉默的体例引诱对方透露真相，或者通过对方的言谈举止阐发其目标和企图，或者几次根究本身不晓得的东西。如许就如同给对方撒下了一张大网，对方一旦落入网中就很难逃脱。

人家说话，是活动；本身沉默，是静止。以是，要按照别人说的话来体味他想表达的意义。假定对方说的话有不公道的处所，就要提出诘难，对方必定会有所应对。