第42章 捭阖第一：谈判有术， 针对游说 (2)[第1页/共3页]

“天何言哉”是《论语》中的一句话。元恭援引这句话就是表白：本身并不是真哑。韬光养晦的体例有很多，装聋作哑也不失为此中一种，这就是一种以“闭”为术的求生之法。

上面的故事能够有点笼统，上面会举一个详细的例子阐述捭阖之术的短长。

从交际方略上言，“开合”有度才气获得胜利。在北宋期间，交际干系庞大，除了宋辽对峙外，西夏国也很有气力。西夏天子元昊，就是用开合之术周旋于大国中间才安然保存的。

元昊建立夏国后，兵寡势微，与其相邻的是幅员广宽、兵多将广的辽宋两国。为了在西北占住地盘，他采纳了矫捷多变的交际政策，即按照宋辽气力的强弱，不竭修改本身与两国的亲疏干系，操纵大国间的冲突，使本身始终处于安然无恙的职位。

苏秦靠着一张嘴巴没有破钞一兵一卒就震慑了秦国，由此可见合纵术的短长。我们晓得，春秋期间，战乱纷繁，在那种环境下，每小我的心机都是难以推断的。要想说动各国的君王，必须动之以情、晓之以理，把短长干系明白地说出来，有针对性地和游说工具“构和”，不竭地探察对方的真相，应用各种说话技能，从游说工具的缺点动手，静观其变，方能找到压服对方的冲破口。

燕昭王继位以后，为了复兴燕国，广纳贤士，主动筹办对齐国停止大范围的军事抨击。苏秦在这时来到燕国，燕昭王派他到齐邦谈判拿回仍被齐占据的燕国土地。苏秦到齐，对齐宣王说：“燕昭王是秦穆公的半子，从亲戚方面来讲，秦国就是燕国的后盾。齐国占据燕国的地盘，必然会让秦国和燕国不满。如果您将占有的地盘偿还给燕国，那么燕国和秦国会对您非常感激。大王便能够秦、燕为支撑，号令天下。天下也莫敢不从，成绩霸业指日可待。”齐宣王大喜，偿还了燕国旧地。苏秦归燕，燕昭王即开端重用苏秦。在普通环境下，只要策动战役才气夺回旧地，而苏秦仅仅凭几句话，就把燕国的旧地给夺了返来，这就是“三寸之舌”的能力。

随后，苏秦又压服赵国结合韩、魏、齐、楚、燕一起攻打秦。赵国国君很欢畅，封他为武安君，还赐给他豪华车辆、白璧百双、黄金万镒跟数不清的绫罗绸缎，让他带着这些东西去处其他的国度鼓吹“合纵术”，同心合力抗击秦国。苏秦获得赵国的帮忙，又往韩国而去，游说韩宣王；往魏，游说魏襄王；往齐，游说齐宣王；又往楚，游说楚威王。他马不断蹄地到各国周游，“以三寸之舌为帝王师”。诸侯都同意苏秦的打算，因而六国达成结合的盟约，苏秦为合纵长，并任六国相。盟誓商定“秦攻一国，五国共救；一国叛盟，五国共讨”。秦国晓得这个动静后大吃一惊。而后十五年，秦国不敢图谋向函谷关内打击。

实在，本篇中所言的那种开合之术，也能够应用到当代经济生长中。比如说，在耕作土处所面，为了使地盘获得公道的操纵，就需求利用开合之术，“开术”为“用”，“合术”为“养”，“养”与“用”相连络，便能够扩大出产，增加效益。

这时，恰好燕昭王广招天下贤士，苏秦便去了燕国。他在燕国遭到了礼遇，并且深受燕昭王的信赖。苏秦对燕昭王坦言，燕国想要报强齐之仇，必须先向齐表示屈就顺服，粉饰复仇的欲望，让齐国不重视燕，以使燕国博得复兴所需的时候。再者，要鼓励齐国不竭打击其他国度，耗损齐国的国力，并且制止其攻打燕国。为此，他去劝说齐王伐宋，合纵攻秦。公元前285年，苏秦达到齐国，不竭地教唆齐、赵之间的干系，获得了齐愍王的信赖，官居齐相，可公开里他仍然在为燕国效力。齐愍王不明本相，任命苏秦率兵抗御燕军。齐、燕两军交兵时，燕国等闲地获得了胜利，而齐国则丧失了五万兵士。苏秦教唆齐国君臣的干系，使齐国君臣不敦睦，百姓离心，为乐毅结合五国攻破齐国奠定了根本。