第41章 捭阖第一：谈判有术， 针对游说 (1)[第1页/共3页]

在本卷中，“捭阖”二字被付与丰富的含义。“捭阖”即开合。一开一合是事物生长的规律。纵横家以捭阖之道作为游说的按照，从而预算对方的智、勇等方面，按照对方的环境或“捭”或“阖”，用讲事理的体例去游说对方。

是故贤人一守司其流派，打量其所前后，度权量能，校⑥其伎巧短长。夫贤、不肖、智、愚、勇、怯，有差，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃宝贵；有为以牧⑦之。核定有无与实在虚，随其嗜欲以见其志意，微排其所言，而捭反之，以务实在，实得其指；阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不成，明审其战略，以原其同异。聚散有守，先从其志。

⑥校（jiào）：考核，比较。

捭阖是一种很有效的构和术，通过挑动翻开别人的心扉，使对方说出真相，或者通过各种体例使对方闪现真情。鬼谷子深知说话的首要性，“一言兴邦，一言丧邦”对此作出了解释。当然，作为游说者，也不能一味地自觉说话，要按照大家的特性，把握说话技能，有针对性地游说，才气获得庞大胜利。

②朕：征象、迹象。

粤若稽古，贤人①之在六合间也，为众生之先。观阴阳之开阖以命物，知存亡之流派，筹策万类之终始，达民气之理，见窜改之朕②焉，而守司③其流派。故贤人之在天下也，自古至今，其道一也④。窜改无穷，各有所归⑤。或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。

①贤人：指品德品德最高贵的人。

即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。周到之贵微，而与道相追。捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。皆见其衡量轻重，乃为之度数，贤人因此为之虑。其不中⑧衡量度数，贤人因此自为之虑。故捭者，或捭而出之，而捭而纳⑨之；阖者，或阖而取之，或捭而去之。捭阖者，六合之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物。纵横、反出、反覆、反忤，必由此矣。

捭阖之道，以阴阳试之，故与阳言者依高贵，与阴言者依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不成。能够说人，能够说家，能够说国，能够说天下。为小无内，为大无外。益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴随而入。阳还终始，阴极反阳。以阳动者，德相生也；以阴静者，形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也；阴阳相求，由捭阖也。此六合阴阳之道，而说人之法也，为万事之先，是谓“圆方⑩之流派”。

捭阖术应用的法例，就需求从阴阳两个方面来实施。以是，与循阳道的人言谈，要依托高贵的原则指导对方；与循阴道的人言谈，要依托卑贱的原则指导对方。用卑贱来求取藐小，以高贵来求取广博。如许说来，没有甚么不能抽身出来，也没有甚么不能深切出来，没有甚么不成以压服。用这个事理，能够游说一小我，游说一个家，游说一个国，能够游说全部天下。要做小事情的时候没有“内”的限定，要做大事情的时候也没有“外”的限定。统统的侵害和补益、分开和靠近、叛变和归附等行动，实施起来都是应用阴阳的窜改来措置的。活动、进步属于阳的方面，静止、埋没属于阴的方面。阳通过活动显现出来，阴通过静止埋没起来。阳生长到顶点就变成了阴，阴堆集到顶点就变成了阳。循阳道运转者，德就会与之相胜；循阴道止者，形就会凝集。用阳来根究阴，就需求用德来包涵；用阴来根究阳，就需求用力量来实施。阴阳两方面相互寻求，就是根据开启和闭合。这就是六合间阴阳运转的总规律，也是游说别人的根基体例，是各种事物的先导，因此常被称做“六合万物运转的流派”。