第41章 捭阖第一：谈判有术， 针对游说 (1)[第1页/共3页]

在本卷中，“捭阖”二字被付与丰富的含义。“捭阖”即开合。一开一合是事物生长的规律。纵横家以捭阖之道作为游说的按照，从而预算对方的智、勇等方面，按照对方的环境或“捭”或“阖”，用讲事理的体例去游说对方。

⑤各有所归：事物的生长都有必然的规律，任何事物都有本身的归宿。

纵观古往今来，贤人糊口在六合间，是芸芸众生的先导。贤人通过察看阴阳两类征象的开启窜改来定名事物，并进一步体味事物保存和灭亡的关头，瞻望天下万物从肇端到闭幕的全数过程，晓得人们思惟窜改的规律，揭暴露来事物窜改的征象，从而掌控事物生长窜改的趋势。以是，贤人处在六合之间，从古到今，他们所奉守的天然之道是一样的。事物的窜改固然是无穷无尽的，但是它们终究都有本身的归宿。或许属阴，或许属阳；或许荏弱，或许刚烈；或许开启，或许闭合；或许败坏，或许严峻。

③守司：主持，掌管。

是故贤人一守司其流派，打量其所前后，度权量能，校其伎巧短长。夫贤、不肖、智、愚、勇、怯，有差，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃宝贵；有为以牧之。

粤若稽古，贤人①之在六合间也，为众生之先。观阴阳之开阖以命物，知存亡之流派，筹策万类之终始，达民气之理，见窜改之朕②焉，而守司③其流派。故贤人之在天下也，自古至今，其道一也④。窜改无穷，各有所归⑤。或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。

②朕：征象、迹象。

在游说之前，游说家会先探知对方的环境，按照对方的实际环境作出针对性的游说。对方喜好甚么就说甚么，从而博得对方的承认，然后慢慢实现本身游说的目标。

本卷是《鬼谷子》一书的首卷。

游说别人是有技能的，而针对游说便是此中的一种技能。游说之前必然要找到题目的关键地点，以及游说工具的脾气，然后对症下药，或滚滚不断，或沉默不语，一“捭”一“阖”地来去利用，为压服对方发挥分歧的手腕，如许游说就不会不胜利。

④其道一也：统统贤人的行动只要一个，那就是通往救亡图存的门路。

捭阖者，道之大化，说之变也；必豫审其窜改。口者，心之流派也；心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由流派出入，故关之以捭阖，制之以出入。捭之者，开也，言也，阳也；阖之者，闭也，谋也，阴也。阴阳其和，终始其义。故言长生、安乐、繁华、尊荣、显名、爱好、财利、对劲、喜欲为阳，曰“始”。故言灭亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、得志、有害、刑戮、诛罚为阴，曰“终”。诸言法阳之类者，皆曰“始”，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆曰“终”，言恶以终其谋。

⑦牧：统治，办理。

⑧中：合适，符合。

开启和闭合是万物运转规律的一种表现，也是游说之术窜改的法例，游说者必须慎重地打量对方的窜改。心灵的流派是嘴巴，精力的主宰是心。志向志愿、爱好欲望、思惟活动、聪明战略都要由这个流派来透露。以是，用开启和闭合来扼守这个关隘，以节制说话的出入。开启之术，就是开启、发言，属于阳的方面；闭合之术，就是封闭、沉默，属于阴的方面。阴阳两方相互调和，开放与封闭才会有节度，才气善始善终。以是说，长生、安乐、繁华、尊荣、显名、癖好、财贿、对劲、欲望等，属于“阳”的一类事物，叫做“开端”。而灭亡、忧患、贫贱、热诚、毁弃、毁伤、得志、灾害、刑戮、诛罚等，属于“阴”的一类事物，叫做“停止”。只如果那些遵守“阳道”运转的事物，都能够称之为“始”，是指常以“善”的行动来开端；只如果那些遵守“阴道”运转的事物，都能够称之为“终”，是指常以“恶”的行动来停止。