第41章 捭阖第一：谈判有术， 针对游说 (1)[第2页/共3页]

⑨纳：采取。

⑧中：合适，符合。

是故贤人一守司其流派，打量其所前后，度权量能，校⑥其伎巧短长。夫贤、不肖、智、愚、勇、怯，有差，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃宝贵；有为以牧⑦之。核定有无与实在虚，随其嗜欲以见其志意，微排其所言，而捭反之，以务实在，实得其指；阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不成，明审其战略，以原其同异。聚散有守，先从其志。

即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。周到之贵微，而与道相追。捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。皆见其衡量轻重，乃为之度数，贤人因此为之虑。其不中⑧衡量度数，贤人因此自为之虑。故捭者，或捭而出之，而捭而纳⑨之；阖者，或阖而取之，或捭而去之。捭阖者，六合之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物。纵横、反出、反覆、反忤，必由此矣。

⑤各有所归：事物的生长都有必然的规律，任何事物都有本身的归宿。

③守司：主持，掌管。

是以，贤人要始终掌控事物生长窜改的关头，核阅事物窜改的前后挨次，度量人们的智谋，比较两边在技能方面的好坏短长。至于人的贤能、不肖、聪明、痴顽、英勇、胆怯，都是有差别的。按照分歧的环境，能够开启利用，也能够闭藏不消；能够保举，也能够摒弃；能够轻视，也能够恭敬，以适应本性来措置。通过真假来考核对方有无真才气，通过对他们的癖好和欲望的阐发来判定对方的志愿和志向。适本地贬抑对方所说的话，当他侃侃而谈的时候加以辩驳，以便更好地探察对方的实际环境，实在掌控对方言行的大旨；沉默不语而后开口，以便抓住无益机会。或许开放，使其闪现；或许封闭，使其埋没。开放使其闪现，是为了获得与对方感情上的分歧；封闭使之埋没，是为了体味对方对本身的诚意。要辩白甚么可行，甚么不成行，就需求把那些战略研讨透辟，切磋异同之处。战略有与本身不不异的和不异的，必然要有主意，并别离对待，也需求重视跟踪对方的思惟活动。

如果想要应用开启之术，那么贵在考虑精密；如果要应用闭藏之术，那么贵在埋没和保密。精密和保密的关头，在于精微地符合天然规律。开启是为了窥伺他的实在环境，闭藏是为了交友对方的诚意。如许的做法都是为了衡量对方的气力机谋，用来探察对方策画的性子和运营的程度，贤人就会是以用心机虑。如果衡量失误，策画失策，贤人就会自我忧愁。以是说，所谓的开启，或者是通过开启揭示出去，或者是通过开启而收纳闭藏。所谓的闭藏，或者是通过闭藏获得，或者是通过闭藏丢弃。开启跟闭合，是六合万物运转的规律。开启与闭合，都是通过阴阳运转、四时轮番，促进了万物的生长窜改。人间万物的纵横交叉、几次出入、相互冲突，都必须通过开启或闭合来实现。

本卷是《鬼谷子》一书的首卷。

捭阖者，道之大化，说之变也；必豫审其窜改。口者，心之流派也；心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由流派出入，故关之以捭阖，制之以出入。捭之者，开也，言也，阳也；阖之者，闭也，谋也，阴也。阴阳其和，终始其义。故言长生、安乐、繁华、尊荣、显名、爱好、财利、对劲、喜欲为阳，曰“始”。故言灭亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、得志、有害、刑戮、诛罚为阴，曰“终”。诸言法阳之类者，皆曰“始”，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆曰“终”，言恶以终其谋。