知己知彼，才能百战不殆[第2页/共2页]

颠末大量的调查，李嘉诚列出了置地、泰初、金门等几个英资大地产商、修建商，以为这些企业将会对本身形成威胁。而在当时的香港贸易界，有一句话非常风行，叫作：“撼山易，撼置地难!”以是本身的企业参与投标，就必须把置地作为头号敌手，而以当时长实的气力，无疑是“以卵击石”。

● 李嘉诚案例

与李嘉诚一样，股神巴菲特在投资时也非常重视研讨投资工具。他曾说过：“我会让本身沉浸于设想当中：如果我方才担当了这家公司，并且它将是我们家庭永久持有的独一财产，那么，我将如何办理这家公司？我应当考虑哪些身分的影响？我需求担忧甚么？谁是我的合作敌手？谁是我的客户？我将走出办公室与客户说话。我会从这些说话中发明，我这家企业与其他企业比拟，具有甚么样的上风与优势？如果你停止了如许的阐发，你能够会比办理层更深切体味这家公司。”

对于本身的这类做法，斯图?伦纳德解释说：“给别人挑一点儿弊端是很轻易的。比方发如许的群情：‘这些家伙底子不晓得该做这个或阿谁。’可这类做法对我们来讲无异于圈套，一不谨慎就会掉出来。是以，我们定了一条端方，不答应说这类话，你该当尽量找出一件合作敌手比我们干得好的事。很能够那只是一些小事，但是只要如许你才气不竭改进本身的事情。”

另有一次，巴菲特与一名保险行业的专家闲谈。当这位专家对巴菲特颁发了一些他对保险行业的观点后，巴菲特竟然也提出了一些本身的观点。这位专家一听，说：“我再也不在巴菲特先生面前高谈阔论了，他比我对保险行业的体味深切很多。”直到厥后，这位专家才晓得，巴菲特办理着好几家保险公司，有着比他更多的实际经历。

● 李嘉诚案例

因为很多大地产商、修建商都纷繁争夺这两站的扶植，“狼多肉少”，以是大师纷繁发挥各种手腕停止较量。当时才是一家中型企业的长实，如何才气在这场比赛中脱颖而出呢？这是李嘉诚时候思虑的题目。

竞标的成果天然可想而知，长实终究打败置地，上演了一出“以小搏大”的好戏，而李嘉诚颠末此次投标的胜利，也带领着公司走上了一个新的台阶。

如果将市场比作一辆奔驰的火车，将贩子比作搭客，想在准点赶上火车，搭客就需求在上车前做好充沛的筹办。以是，对于贩子来讲，买卖之前的筹办常常比达成一项买卖需求更多的时候和精力。李嘉诚曾说：“在未下决策之前，我们会多方面汇集质料，当真细心地阐发，首要的决策还要调集高层人士一起商谈。这个过程能够需求一些时候，但只要定下决计就一往无前、尽力以赴。”