知己知彼，才能百战不殆[第1页/共2页]

1977年，跟着香港经济的好转，当时的香港开端大范围修建大众工程。此中最大的工程当属地铁工程，全部工程打算用八年时候完成，总投资高达200多亿港元。当时的资金来源，主如果由港府供应包管获得银行的各种耐久存款，地铁公司通过证券市场售股集资，地铁公司与地产公司结合生长车站上盖物业的利润充股。

竞标的成果天然可想而知，长实终究打败置地，上演了一出“以小搏大”的好戏，而李嘉诚颠末此次投标的胜利，也带领着公司走上了一个新的台阶。

在全部拜访过程中，斯图?伦纳德制止部属提及任何本身比被拜候者干得更好之类的话题，只为了能够让部属们都能起码找到一处合作者比斯图?伦纳德商店干得好的处所。

如果将市场比作一辆奔驰的火车，将贩子比作搭客，想在准点赶上火车，搭客就需求在上车前做好充沛的筹办。以是，对于贩子来讲，买卖之前的筹办常常比达成一项买卖需求更多的时候和精力。李嘉诚曾说：“在未下决策之前，我们会多方面汇集质料，当真细心地阐发，首要的决策还要调集高层人士一起商谈。这个过程能够需求一些时候，但只要定下决计就一往无前、尽力以赴。”

另有一次，巴菲特与一名保险行业的专家闲谈。当这位专家对巴菲特颁发了一些他对保险行业的观点后，巴菲特竟然也提出了一些本身的观点。这位专家一听，说：“我再也不在巴菲特先生面前高谈阔论了，他比我对保险行业的体味深切很多。”直到厥后，这位专家才晓得，巴菲特办理着好几家保险公司，有着比他更多的实际经历。

美国斯图?伦纳德奶成品商店的经理斯图?伦纳德有一个风俗，那就是他常常遴选一个与本身商店的运营有类似之处的合作敌手作为拜访工具，每次拜访，他都会带上15名部属一同前去。

在建的地铁线路中，中环站和金钟站是最让浩繁地产商眼馋的，因为这两个站点是地铁先期扶植的线路中最首要也是客流量最大的停靠站。谁承建了这两站，谁便能够在上面建成地铁全线红利最丰富的物业。如许一个赢利的机遇，颇具经商脑筋的李嘉诚天然不会放过。

对于本身的这类做法，斯图?伦纳德解释说：“给别人挑一点儿弊端是很轻易的。比方发如许的群情：‘这些家伙底子不晓得该做这个或阿谁。’可这类做法对我们来讲无异于圈套，一不谨慎就会掉出来。是以，我们定了一条端方，不答应说这类话，你该当尽量找出一件合作敌手比我们干得好的事。很能够那只是一些小事，但是只要如许你才气不竭改进本身的事情。”

颠末调查后，李嘉诚得知当时的香港地铁公司是一家直属港府的公办公司，而在香港，公办公司的统统消耗并不是全数由当局包办。除了少量当局答应的专利和优惠外，地铁公司的资金筹集、设想施工、营运运营，都得停止市场化运作。

因为很多大地产商、修建商都纷繁争夺这两站的扶植，“狼多肉少”，以是大师纷繁发挥各种手腕停止较量。当时才是一家中型企业的长实，如何才气在这场比赛中脱颖而出呢？这是李嘉诚时候思虑的题目。

《孙子?谋攻篇》中说：“知己知彼，百战不殆。”意义是说，在军事战役中，不但要体味本身，还要体味仇敌，如许才气战无不堪。这一聪明被古今中外的军事家所推许，实在，这一决策制胜方略一样合用于社会糊口的各个范畴，特别是经济范畴。究竟上， 很多胜利的企业家都是极其长于应用这一策画的。