七分合理，八分也可以，那我只拿六分[第2页/共2页]

● 李嘉诚聪明

李嘉诚说过：“做买卖必然要估计对方的好处，如许人家才情愿与你合作，并但愿下一次合作，我一向推行互惠精力。当然，大师在一方天空下生长，合作兼并，不成制止，但即便如许，也不能抛掉和为贵的态度。”

几年以后，李嘉诚开端转型做塑料花买卖，一天一个美国人找上门来，要和李嘉诚停止合作，说是当初那家贸易公司的卖力人死力保举的，还说李嘉诚是一个完整值得信赖的买卖火伴。终究，李嘉诚与这位美国人谈成了6个月的订单。颠末这6个月的镇静合作，这位美国人生长成为李嘉诚的永久客户，成为李嘉诚开辟外洋市场的首要合作火伴。

● 李嘉诚案例

在日本有“绳索大王”之称的岛村方雄，在年青的时候是一个不名一文的穷光蛋，急于致富的他把目光对准本钱很少的麻绳买卖。和其他卖麻绳的人不一样的是，刚开端的时候，他进价是多少就原价卖出，很快，岛村方雄傻子式的运营体例让订单像雪花一样向他飞来。在接到大量订单后，岛村方雄开端向客户抱怨，说本身原价卖给他们，一分钱赚不到，长此下去，他会没法保存下去，想要在本来的根本上进步点代价，客户们都被他的诚意所打动，同意了他的要求。固然进步后的代价仍然低于市场价，但是因为销量上去了，积少成多，几年后，岛村方雄就从一个穷光蛋变成日本的“绳索大王”。

1992年，严介和带着借来的10万元钱，在淮安注册了一家修建公司，开端了本身的创业之路。当时，南京市正在扶植环城公路，得知动静后，严介和尽力图夺到3个小涵洞的项目。但是，因为项目是被层层转包以后才到严介和手上的，颠末核算，全部项目做下来，严介和的公司要净亏损5万元。

李嘉诚的经历奉告我们，在买卖场上，一小我如果具有豁达的胸怀，身上常常会披收回强大的品德气场，会让人不自发地靠近，为其带来意想不到的财产。真正做大买卖的人，不会过量计算获很多少利润，而是享用做买卖的过程，这凡是也是辨别企业家和贩子的一个首要标尺。

李嘉诚每年都会放弃上千万元的董事报答，把这些钱投入到公司的运营中，博得了公司高低浩繁股东的分歧好评。李嘉诚豁达的胸怀让他们更加信赖长实系股票，其他投资者遭到他们的影响，也纷繁采办公司的股票，长实系股票被举高，长实系市值大增，作为公司最大的股东，李嘉诚当然是最大的受益者。

颠末这件事以后，严介和在业内有了本身的影响力。今后，不竭有人找到他的公司要求停止项目合作，他的停业范围不竭扩大，终究使他成为一代企业大师。试想一下，如果当时严介和没有主动亏损的精力，他又如何能够拿到今后那么多项目呢？