七分合理，八分也可以，那我只拿六分[第1页/共2页]

李嘉诚暮年做买卖时，曾有一家贸易公司向他订购一批塑料产品，筹办运往美国发卖。当这批货色卸船付运，向对方收取货款时，这家贸易公司的卖力人却因为一些启事要打消条约，但是承诺给一些赔偿。因为这件事并没有给李嘉诚形成太大丧失，考虑到今后能够还要和这家贸易公司合作，李嘉诚并没有要求对方补偿丧失。他和贸易公司的卖力人说：“今后如有其他买卖，我们还能够建立更好的合作干系。”

李嘉诚平生中和很多人停止过或耐久或短期的合作，合作结束后他老是情愿少拿一点儿利润，也恰是因为具有如许的风采、如许的宇量，使很多人都情愿与他合作，也使他成为阛阓中的不败商神。

李嘉诚说过：“做买卖必然要估计对方的好处，如许人家才情愿与你合作，并但愿下一次合作，我一向推行互惠精力。当然，大师在一方天空下生长，合作兼并，不成制止，但即便如许，也不能抛掉和为贵的态度。”

有些买卖人在做买卖时，常常惊骇本身会亏损，乃至连一角半分也要算得很清楚。在李嘉诚看来，做买卖时就不该该怕亏损，一些可要可不要的利润完整能够让给对方，偶然候亏损能够也是一种福分。

李嘉诚常常教诲两个儿子，在和别人做买卖时，如果能拿到七分的利润，乃至能拿到八分的好处，那么就拿六分好了，因为只要如许，才会为本身博得好名誉，吸引更多的人来合作。如果能拿七分利润你偏要拿八分利润，能拿八分利润偏要拿九分利润，那么谁还会和你合作？

1973年香港产生股灾，到1974年底，恒生指数一度跌到150点。固然1975年恒生指数有所上升，但是深受股灾之害的投资者们仍然“谈股色变”，不肯意把手中的闲钱投入到股市中。李嘉诚却按照当时股市低迷的环境，每股作价3.4港元，由长实发行2000万新股与他本人，并且宣布放弃两年的股息。随后香港股市持续高涨，长实股票更是升幅惊人，李嘉诚获得的实利要远远高于他当年捐躯的股息。

几年以后，李嘉诚开端转型做塑料花买卖，一天一个美国人找上门来，要和李嘉诚停止合作，说是当初那家贸易公司的卖力人死力保举的，还说李嘉诚是一个完整值得信赖的买卖火伴。终究，李嘉诚与这位美国人谈成了6个月的订单。颠末这6个月的镇静合作，这位美国人生长成为李嘉诚的永久客户，成为李嘉诚开辟外洋市场的首要合作火伴。

● 李嘉诚案例

豁达是一种态度，更是一种聪明。一个不喜好计算的人，目光常常会放得长远一些，心中想到的是更大的奇迹，而那些为了小事斤斤计算，拘泥于蝇头微利的人必定成不了大气候。是以，当我们在买卖场上感受本身亏损时，不要去抱怨任何人，应以豁达的心态去对待这统统，因为你要晓得，偶然候“亏损一定不是福”。

颠末这件事以后，严介和在业内有了本身的影响力。今后，不竭有人找到他的公司要求停止项目合作，他的停业范围不竭扩大，终究使他成为一代企业大师。试想一下，如果当时严介和没有主动亏损的精力，他又如何能够拿到今后那么多项目呢？

● 李嘉诚聪明

李嘉诚每年都会放弃上千万元的董事报答，把这些钱投入到公司的运营中，博得了公司高低浩繁股东的分歧好评。李嘉诚豁达的胸怀让他们更加信赖长实系股票，其他投资者遭到他们的影响，也纷繁采办公司的股票，长实系股票被举高，长实系市值大增，作为公司最大的股东，李嘉诚当然是最大的受益者。