第55章 模拟演练[第2页/共2页]

这个时候，如果是我，会说：“那您先忙呢，我改天再来。”

我站在窗边，借着月光向外张望，看阮慕笙还在不在原处。

江琪自顾自埋头将一打散碎的文件谨慎地码齐，看模样是想装订，田书芳站起家，将桌角的装订器递到江琪的手边。

然后田书芳又让我扮演客户的角色，并且要求我尽能够地去刁难她，她要给我做树模练习。

“没干系，我这里有特地为您保存好的。”说着田书芳从包里取出平板，谙练地翻开了文档，上面显现着“江琪密斯保障打算书”。

“芳姐，既然客户那么多，我们为甚么必然要找那些难搞定的呢？”我不解地问。

培训时接管了一些相同技能，田书芳也给我举了一些面对分歧客户、分歧场合的一些例子，并假扮客户与我停止景象摹拟练习。

实在，有那么一刻，我是完整沦亡的，丢弃了人间，忘怀了统统。

这是个很难答复的题目，我们又不能直接对客户说，你也有能够得这个病，那样非得被人家骂死不成。

我大抵懂了田书芳之前对我说过的：实在我们不但仅是发卖一份保单，而是在传播一种理念，让客户体味甚么是真正的保险，以及它能给本身带来的好处。

田书芳：“实在不是的，这份关爱平生严峻疾病保障有非常人道化的条目，您看，承诺的是在正规病院确诊以后，便能够提早付出一半的保险金，能够用来医治用度，等您好了以后也不再收回。”

“芳姐，客户真有这么刁钻吗？”几个回合下来，我已经败下阵来。

不是我太花痴，只是回绝他，太难。

江琪板着脸，低头清算动手头的文件，态度非常不耐烦，“没看我正在忙着呢吗，哪偶然候考虑那些事？”

江琪：“说来讲去，只要死了才气赔，对我本人也没多大好处。”

统统都顺其天然，没有任何造作，人家想得这么全面，江琪就算是想回绝也找不到任何来由了，只得跟着田书芳把眼睛移向面前的平板。

田书芳奉告我，刚才她扮演的客户，都是最常见的，也是最典范的几种回绝体例，如果我连这一关都过不了，那面对最难缠、说话更刺耳的客户，就只能缴械投降了。

获得了对方的赞美，江琪的脸上暴露一丝可贵的笑意，“那里，瞎忙。”

我都看呆了，明显这个客户是一向在回绝她的，如果我早就回身走掉好几次了，不过田书芳竟然步步为营，一向牵着客户的思路，把她逐步引到本身的这边来。

“你健忘之前如何回绝别人了吗？”田书芳没有顺着我，而是给我出了道更难的题，我实在答不出，放弃。

幻景终是幻景，再美也会醒来。

而田书芳的答复很奇妙，却也很有分量，并且不卑不亢，“当然，这份保障我但愿您永久都用不到，不过那些身材已经呈现题目的人，必然会这份保障非常巴望，但很遗憾，他们却没有资格具有它了，因为只要安康的人才有挑选的权力。”

上面的事情，就是拿出保单和具名笔，做最后的促进。