第55章 模拟演练[第1页/共2页]

客户的需求被胜利地激起了出来，恰到好处地提示了客户，这是每小我都有能够面对的事情，最好不要到时追悔莫及。

拜访客户是我要练习的第一个课题，也就是如何与潜伏的客户面谈，然后寻觅合适的机会来切入有关保险的话题。

江琪：“这些病听起来太吓了，我总感觉，不会得这些病。”

我又懵掉，不知如何应对，大抵只能直直地杵在那，不知所措。

培训时接管了一些相同技能，田书芳也给我举了一些面对分歧客户、分歧场合的一些例子，并假扮客户与我停止景象摹拟练习。

幻景终是幻景，再美也会醒来。

不是我太花痴，只是回绝他，太难。

这是个很难答复的题目，我们又不能直接对客户说，你也有能够得这个病，那样非得被人家骂死不成。

因而，江琪扮演客户，田书芳扮演保险发卖员，两人的景象摹拟正式开端。

江琪自顾自埋头将一打散碎的文件谨慎地码齐，看模样是想装订，田书芳站起家，将桌角的装订器递到江琪的手边。

上面的事情，就是拿出保单和具名笔，做最后的促进。

这是和美人的风俗，每天都在不断地鼓励本身，说来也猎奇特，整天如许说着，仿佛本身真的就没那么差了。

“江密斯，我前次为您做的那份保障打算书，您感觉如何样？”田书芳在江琪劈面坐下，问道。

热忱不减的早会上，我和我的同事们同时竖起两个拇指对准本身，斩钉截铁地对本身说：“我真的很不错，我真的很不错，我上高低下、左摆布右，真的很不错。”

这必定是个没法安眠的夜晚。

江琪板着脸，低头清算动手头的文件，态度非常不耐烦，“没看我正在忙着呢吗，哪偶然候考虑那些事？”

我想她能够是架空，压根儿就不想拿出来，也是推让的一种。

“没干系，我这里有特地为您保存好的。”说着田书芳从包里取出平板，谙练地翻开了文档，上面显现着“江琪密斯保障打算书”。

开端还心不在焉，垂垂地她也被田书芳讲授的内容所吸引，继而开端发题目，因而便有了上面的比武。

江琪：“说来讲去，只要死了才气赔，对我本人也没多大好处。”

我这小我平时对这些倾销员们固然不热忱，但也不忍心态度太差，以是田书芳没费吹灰之力，就一次次地将我胜利地搞定了。

而刚才他吻我时，有那么一瞬我是忍不住展开眼看他的，他长睫紧贴眼睑，剑眉微蹙似远山，模样投入得让人迷醉。

可那条巷子被面前的一栋楼挡住，我瞥见的是半夜无声的寥寂。

我都看呆了，明显这个客户是一向在回绝她的，如果我早就回身走掉好几次了，不过田书芳竟然步步为营，一向牵着客户的思路，把她逐步引到本身的这边来。

“芳姐，客户真有这么刁钻吗？”几个回合下来，我已经败下阵来。

即便和丁锐仳离，我也没有想畴昔死，但因为他，我却曾经放弃过本身。

我还是萧小爱，一个仳离女人，一名方才步入保险行业的发卖代表。

田书芳：“实在不是的，这份关爱平生严峻疾病保障有非常人道化的条目，您看，承诺的是在正规病院确诊以后，便能够提早付出一半的保险金，能够用来医治用度，等您好了以后也不再收回。”

我能够做到的只是不再他面前泄漏我的寒微，我在他那边永久是拿得起放得下的，我要的也不过是一种划一。

他刚才也是喝过酒才过来的，说不定也是醉了以后，不循分的身材又在蠢蠢欲动，以是我不会当真的。