第一百八十四章 抓住重点提问[第3页/共3页]

胡晴晴听了李晓单的话，还是不太明白。胡晴晴一脸不解地说：“我是房产发卖员，不直接向他倾销屋子，倾销甚么？”

胡晴晴听了李晓单的话，仿佛有些明白了，但是详细的操纵，她的脑筋里还是空缺一片。如何倾销本身？如何让客户感遭到本身的诚意？如何才气打动客户，让客户在浩繁的倾销员中，恰好就挑选了她胡晴晴？

胡晴晴嗯了一声，持续打电话。

中级房产发卖员小刘，全名刘田。刘田说：“我晓得。屋子面积大小是否合适他的要求。有没有超出他的内心预算。如果他是有小孩的人，买房必然会考虑到小孩上学的题目，四周是不是有黉舍。如果他是一个单身贵族，他必然喜好位置靠近市中间，繁华热烈一点的处所，必竟年青人都比较喜好过夜糊口。如果是中年人或是老年人，他们普通喜好温馨一点的郊区小区房。”

李晓单察看其他的应届毕业生打电话。其他的应届毕业生，打电话都很冒死，打了一个又一个。不断地打。李晓单听着他们的嗓子干都快说不出话来了，从速说：“停，歇息10分钟。你们都去喝点水吧。”

刘田听了李晓单的话，觉得李晓单筹算汲引他，欢畅地说：“感谢，李经理。我会好好干的。”

李晓单说：“你们先归去事情吧，碰到事情上的题目，随时来找我。”

李晓单欢畅地说：“你是个聪明的女孩，我就晓得你会明白的。发卖这行，另有很多东西等着我们一起去摸索。加油！”

李晓单表示她的组员在长桌的两边坐下来。李晓单在长桌的前面坐了下来。李晓单说：“我察看了一下你们的事情。发明几个题目。像初级房产发卖员，打电话抓不住重点。不是倾销太直接就是饶得太远。比如，你们常常喜好问客户的几句话：我是SH分公司的发卖员XX，便利打搅你们几分钟时候吗？如许问，给客户台阶下，客户普通都会顺着你的话答复说我没空。听到客户说没空，你们的信心很轻易就被打击了。满脸失落地答复客户：不美意义，打搅了。就把客户的电话给挂断了。如许不但让本身的信心受挫，主动挂电话还让客户感觉我们公司的发卖员心机本质很差，没有规矩。发问要提到重点，提客户体贴的题目。客户买房最体贴的题目是甚么？你们想想，奉告我。”

胡晴晴接过面巾纸，抽出一张纸把眼泪擦了擦，一脸迷惑地说：“为甚么？李经理，我刚才没说错话啊？”

何灵嗯了一声，站起家来。拿起一个杯子，从速去给本身倒了一杯水喝。

大抵过了10分钟，李晓单说：“你们到我办公室来一趟，我们现在开会。”