第一百八十四章 抓住重点提问[第2页/共3页]

李晓单察看其他的应届毕业生打电话。其他的应届毕业生，打电话都很冒死，打了一个又一个。不断地打。李晓单听着他们的嗓子干都快说不出话来了，从速说：“停，歇息10分钟。你们都去喝点水吧。”

李晓单来到了发卖部，她找了一个空位坐了下来。她的组员看到她来了，一个个变得严峻起来，从速不断地打电话。李晓单看着他们那副冒死的模样，内心是又欢畅又担忧。李晓单坐在一旁，当真地察看他们打电话。一其中级房产发卖员打电话：您好，张经理，我是小刘。比来我们公司推出新楼盘，风景娟秀，依山傍水，地理位置好，交通便利，四周500米处并是黉舍，超市，地铁1号线。前10名买房的客户，享用8.8折的优惠价。名额有限，你如果成心向买房的话，我们能够约个时候，一起去看看房。”电话那头的张经理，停顿了一会，说：“好的，小刘。我周五下午有空，畴昔看看。”中级房产发卖员小刘浅笑地答复说：“张经理，感谢你对我的事情的支撑，你先忙，周五下午，我们再联络。”电话那头的张经理听了中级房产发卖员小刘的话，挂断了电话。中级房产发卖员小刘听到电话挂断了，他才把电话放回了原处。他把说话的首要内容记在了记事本上：目标客户张先生。周五下午有空看房。周五再联络肯定看房的详细时候。筹办条约，名片，公司的房源画报鼓吹质料。

他们听了李晓单的话，纷繁分开了李晓单的办公室。

李晓单说完，回到了办公室。她的组员跟在她的前面来到了她的办公室。

胡晴晴笑了笑说：“感谢你，李经理，我明白了。”

李晓单说：“刘田，好好干，你的才气绝对不但是中级房产发卖员。”

何灵很不舍得的模样，放下了电话，焦急地说：“李经理，打了快一天的电话了，我们一个意向客户都没有找到。我这心焦急啊。杨主管的那组都完成5000万的发卖额了。这可如何办？照这环境下去。我们很有能够会输。”

李晓单拍了拍何灵的肩膀，说：“不要焦急，保重身材，身材是反动的本钱。你们先歇息10分钟，稍后，我给你们开个会。跟你们聊聊，事情上碰到的一些题目。”

大抵过了10分钟，李晓单说：“你们到我办公室来一趟，我们现在开会。”

刘田不美意义地笑了笑说：“李经理，你过奖了。我们都是一个团队的成员，谈不上指导，相互帮忙那是天然的事情。”

李晓单表示她的组员在长桌的两边坐下来。李晓单在长桌的前面坐了下来。李晓单说：“我察看了一下你们的事情。发明几个题目。像初级房产发卖员，打电话抓不住重点。不是倾销太直接就是饶得太远。比如，你们常常喜好问客户的几句话：我是SH分公司的发卖员XX，便利打搅你们几分钟时候吗？如许问，给客户台阶下，客户普通都会顺着你的话答复说我没空。听到客户说没空，你们的信心很轻易就被打击了。满脸失落地答复客户：不美意义，打搅了。就把客户的电话给挂断了。如许不但让本身的信心受挫，主动挂电话还让客户感觉我们公司的发卖员心机本质很差，没有规矩。发问要提到重点，提客户体贴的题目。客户买房最体贴的题目是甚么？你们想想，奉告我。”