投石问路，说出对方的心里话[第2页/共2页]

说话就是如此，说话是包装，心机的洞察为本质。

这位女发卖最后用一个活泼的故事提示了大师买屋子的需求性。并且，这个和实在糊口贴得很近的故事较着地减缓了小安脸部神采的严峻。让小安对实际有了复苏的熟谙，促使俩人能够很调和地调剂情感，同心合力买一套大屋子。

第四类客户：周瑜型客户。

在这里我们临时非论女发卖的代价取向是否精确，也不会商结婚是否应当买屋子。单从话术的角度来讲，这个夺目的发卖很奇妙地说出了要购房的小两口要说的内心话，她第一句话是了解男方，第二句是了解女方，并且过渡得很天然。

很多人有如许的忧?，那就是面对客户时，本身感受很弱势。因为不能按照客户的行动触摸到客户的内心。上面把常见的客户分为以下五大范例，教大师几种根基的判定和应对的体例。

在一个公道的机会上，她还停止了一个代价观的灌输。我们会发明"精力高贵，一定糊口幸运"很有能够真的存在于买屋子这件事情上，朋友曾果断奉告我，如果女儿结婚没有本身的屋子，他是不会情愿让女儿嫁畴昔一起刻苦的。

对待如许的客户，你该如何说中他的内心：不必过分地夸大代价，而是应当要让他们明白代价贵不贵，不如衡量好不好，只要你能找到产品的特性，给主顾把"投资收益率"算清楚，做到循循善诱，他们就会很利落地翻开钱包。

在遴选屋子和办理条约方面，我有点经历，硬是被拉了畴昔。朋友暗里对我说："小安（男方）家不想出钱买屋子，开端的时候小安也不想买，但是和父母一起糊口实在不便利，我们就提出要求，一起帮手给孩子付个首付，让他们本身还存款，让他们有个属于本身的家。"听完这件事，我心机上不免会有点微波。为了帮点小忙，正巧有个朋友做房地产买卖，我就顺道带他们畴昔看了一下新楼盘。