第38章 、述职[第1页/共2页]

“起首发卖地区的分别和重点发卖地区的肯定，这两个方面是密切相干的。每个地区的分别必定有它首要启事，那就是市场的可开辟性，以及市场容量！”

在李浩文报告的本身的发卖理念和观点的时候，王总不竭的用笔在本子上做着记录，李浩文报告的时候，时不时的点头表示必定，特别是在发卖渠道拓展和资金风险认识这两方面，王总很较着承认李浩文的观点。

“最后我要夸大的是风险认识；据我体味的客户多是欠款发货，或者是货到付款，乃至很多客户都是货款累计到必然额度一次付清，此中存在的风险不言而喻。我们公司方才起步，固然有强大的资金后盾，不即是我们能够接受如许的丧失。”

“当然另有第六个地区，只是这些地区贫乏最根基的体味，是否具有拓展市场的能够，完整没有一点相干的唐山企业发卖的质料。那就是福建、广东、海南等地，这些地区港口航运都比较便利，能够生长唐山地区的海运上风。”

“第二个地区就是京津唐地区，起首天津和北京具有非常的大的市场空间，其次就是天津本身就有非常成熟的钢管贸易氛围和贸易商，能够更大范围的推行发卖唐山产品；再者就是唐山地区贸易商，操纵本身的上风，已经将唐山的钢铁产品推行发卖到了天下各地，并创出非常清脆的品牌效应。”

“第四个地区就是冀鲁豫三省，因为除了这三个省市间隔唐山并不算太远，汽运完整能够短时候运达，同时这些地区焊管出产厂家并不具有大范围与唐山合作的气力。同时这三个省市代价，也轻易遭到唐山地区影响，同时这三个地区交界，代价上具有分歧性。”

大伙儿想听听陈树的答案，李浩文起首对陈树的表述赞叹一番，确切表述的很清楚，也非常具有层次性，就是不晓得陈树如何答复王总接下来的题目。

“你感觉我们翻开市场，最早拓展那些地区？为甚么？”王总问道。同时公司的各位带领以及李浩文，都把重视力集合到陈树身上。

“以上就是我和李处长相互切磋总结的东西，两小我的力量毕竟有限，但愿各位同事带领，多提定见和建议，为公司生长进献一份力量！感谢！感谢！”

李浩文讲完以后，陈树向大师点头表示，同时眼睛存眷着王总的方向，发明王总没有说话发问的意义，就筹办报告本身的发卖观点和方向。

“起首发卖是公司的窗口，要面对的是天下各地的客户，同时也要面对天下各地厂家的合作，以是目光不能仅仅盯着唐山如何样。是以我的夸大的第一点就是辨别订价，地区合作的观点。”

“第一个地区就是东三省，如果要想最大限度的生长，东北市场是必定的合作的处所，一方面是唐山资本上风，两一方面就是唐山的地理位置的上风。焊管的最大产地就是唐山和天津大邱庄，而唐山地理位置上风和资本上风是天津大邱庄所不具有的。”

“第五个地区就是西北地区，主如果针对国度扶植大西北的打算，当然这些地区也具有不错的发卖潜力。我以为有需求拓展的是山西的大同、忻州、等都会，陕西的西安宝鸡等都会，以及西宁银川等地，都能够作为公司拓展的工具。”

“起首我很附和李浩文处长的发卖观点，不管是地区合作、发卖推行，以及前面的发卖风险认识，都是必必要面对的。这一段时候考虑的是发卖地区分别，发卖重点地区的肯定，以及发卖事情如何展开这三个方面。”

“在今后的发卖过程中，不管是陌生客户还是老客户，必须建立起现款现货的看法，在升华钢管发货，没有欠款一说，找谁都不能欠款。如果找人包管也能够，不要用空口口语包管，把钱打过来包管！详细发卖事情的展开，陈树会详细申明。”