第8章 自他认知：你处在什么样的关系中？[第4页/共5页]

我和她第一次见面是在2019年的5月份，当时我的第一本书刚出版，首印2万册，卖得还算能够。当时我插手一个KOL[10]大会活动，她也插手了。活动结束后，我们相约一起吃火锅，她坐在我右手边，我们一起涮牛肉。

从那今后，我就把心机用在晋升自我代价上，断了到处交际的动机。

老板看到我颓靡不振的模样，拍了拍我的肩，说：“小吕啊，可否获得人脉取决于你本身的代价，不是你递根烟，握个手，吃个饭，就能有人脉了。互利互惠才气建立人脉，如果你没法赐与对方划一的回馈，那就只是别人在恩赐你罢了。”

关于人脉，最核心的确切就是一句话：有操纵代价。固然很功利，但的确是实话。

1.通过与别人合作，可否实现本身一小我不能达到的结果？

过了两天，长江文艺出版社的王教员约我喝咖啡。见面今后，她说：“小白，是如许，我们筹算出一套系列书，以励志为主题。我们本来有几个候选人，他们都出过书，但是我看了你的公家号文章以后，感觉有几篇文章改一下便能够编辑上去了。不过，因为你是新人，我们提出的版税和首印量能够相对低一点，你看能不能接管？”

那天早晨回家后，我还多喝了两杯红酒，想着此次活动可算来值了，一次就熟谙了这么多“大咖”，今后朋友圈里的人层次都不一样了。

想要进入一个圈子，起首要学会让利

然后，她顿了顿，噘起嘴巴说：“实在，我也熟谙五六个编辑，除了长江文艺出版社的，另有中南博集天卷的、群众出版社的。这些编辑之前都找过我，但是，我感受他们欺负我没出过书，不懂行情，要么版税只给7%、8%，要么首印量只要12000册、15000册。我看铛铛网上那些作家，版税均匀都有15%，首印量都是50000册起步。”

当你有充足的才气了，你完整能够具有优良的人脉资本，因为人际干系的根本就在于代价的潜伏互换，有才气就代表你有代价。即便今后你因才气的限定碰到瓶颈，也能够借助人脉来突破瓶颈，更上一层楼。

思惟落地：“代价四问”

六度豆割实际是指你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超越6个，也就是说，最多通过6小我，你就能熟谙任何一个陌生人。从实际上来讲，如果我想熟谙美国总统，我能够先联络熟悉的央视记者朋友，费事他联络驻美记者，驻美记者联络大使馆，大使馆联络白宫，最后白宫事情职员再奉告美国总统，我便能够战役时只能在电视里见到的美国总统获得联络。听起来是不是特别牛？

上面的四个题目，我称为“代价四问”，能够帮忙你重新评价本身。

学会让利是你以最小的本钱进入一个圈子的利器。让现在的小利，是为了得今后的大利。

李嘉诚为了进入贸易圈，对合作火伴说，别人拿七分、八分，我们李家只要六分打造贸易帝国；拼多多为了崛起，实施“百亿补助”，胜利抢占用户心智空间；章子怡为了进入好莱坞，自降片酬、咖位，终成一代影后。

7%的版税？12000册？这两个数字完整低于我内心的预期，我尽量让本身的神采看起来普通，诚心肠说：“教员，版税能不能进步到8%？或者版税7%，首印20000册。”