第8章 自他认知：你处在什么样的关系中？[第3页/共5页]

她说：“如何也得有12%吧，你之前的成绩摆在那边，书的质量又高。”

那位中信出版社的教员看到我的朋友圈静态，主动找我，问我有没有兴趣在他们出版社出版。我的第二本书获得了更好的成绩，之前让出去的版税都收回来了，我也是以签了3本书，版税最高达到12%。

天下上不乏想要一步登天，聪明而又有野心的人，但贫乏能够“曲线救国”和耐久对峙，有耐烦的人。

想要进入一个圈子，起首要学会让利

7%的版税？12000册？这两个数字完整低于我内心的预期，我尽量让本身的神采看起来普通，诚心肠说：“教员，版税能不能进步到8%？或者版税7%，首印20000册。”

王教员很快答复说：“我公然没看错你，你是个有目光的人。你放心，这本书必然大卖，你现在少拿的版税，今后都会赚返来。今后火了，别忘了我就行。”

题目二：我做的这件事是办事于谁？

我笑着回了一句：“借你吉言，火了的话，我请你用饭。”

这一次，他不但主动加我为老友，还称呼我为“吕教员”。

听老板一席话，胜加老友千人。

题目四：我的办事能够让他有甚么分歧？

在统统朋友中，我很赏识刘畅，她幼年有为，本科在某常春藤[9]大学读传播学，留学时写的关于外洋留门生糊口趣事的文章有很多篇浏览量都达到“10万+”，返国后直接被一线互联网公司走特别人才雇用渠道任命。她还在微博上直播外洋留学糊口，有100多万粉丝。

2.通过此次合作，你是否能够建立新的项目里程碑？

是不是微信坏了？或者其别人也喝多了，还没来得及通过我的老友申请？

在获得之前，你得先学会让利。

王教员顿了顿，说出去给同事打个电话筹议一下。她出去了大抵20分钟，返来跟我说：“我们筹议了一下，要么版税定8%，首印量10000册。如果首印量进步到15000册，版税只能定到6%，20000册根基不成能。作为一个新人，你本身考虑一下吧，我能争夺的都帮你争夺了。”

这四个题目实在对应了贸易范畴中你的停业、你的客户、你的产品、你的产品的上风这几个层面，弄清楚这些，在本身善于的处所做加分，并让本身不善于的处所不丢分，你必然能找到属于本身的圈子。

我放动手里的筷子，问了一下她微博的粉丝量，又看了一下她之前的文章，感受她在同龄人中的确算很不错的，便跟她说：“我也感受你各方面都很不错，我熟谙长江文艺出版社的王教员，她人挺不错的，我帮你和她拉个微信群，你要不直接和她聊一下？如果有需求，我也能够帮你们组个饭局。”

不成否定，在社会中，你的气力是用“操纵代价”来衡量的，即你是否能够用你的某项才气办事别人。

人脉和才气，就像一枚硬币的正反两面。

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当你有充足的才气了，你完整能够具有优良的人脉资本，因为人际干系的根本就在于代价的潜伏互换，有才气就代表你有代价。即便今后你因才气的限定碰到瓶颈，也能够借助人脉来突破瓶颈，更上一层楼。

那天早晨回家后，我还多喝了两杯红酒，想着此次活动可算来值了，一次就熟谙了这么多“大咖”，今后朋友圈里的人层次都不一样了。

“低一点？大抵是多少呢，王教员？”

上面的四个题目，我称为“代价四问”，能够帮忙你重新评价本身。