第147章 差异化竞争[第2页/共2页]

姚娜，女，二十一岁，刘美君在线圈厂的同事。边幅不算出众，书读的也未几，但是可贵有一副好辩才，说嘴皮子利索，情商也高。以是固然只比刘美君早进线圈厂一个月，却当上了出产小组的小组长，管着刘美君等十二个女工。在刘美君辞职以后，她也曾经探听过春雷茶业的环境和报酬，心中恋慕不已。这回一传闻这边招人，她立马辞掉了线圈厂的工，来春雷茶业做停业员。

“对咯！这就叫差别化合作。”

一旁，黄爱武又问道：“老板，那你想好如何搞这个差别化合作了吗？”

彭金湖，男，二十三岁，天津某话剧团演员，曾因为年青气盛，和带领大吵一顿，而辞去公职。以厥后到深圳打拼。颠末一年多的尽力，凭本身才气，通过了春雷茶业的口试。

三人一次听到这个词，顿觉符合，直呼老板也太会发明新词儿了吧。

乃至于春雷茶业的代价战略，竟然产生了一个韩春雷都料想不到的结果。那就是部分主顾以为，春雷茶业之以是不肯随波逐流，跟风贬价，那是因为产品好，牌子硬。要不然，为何那么有底气，死顶着不贬价呢？

她放工后留了下来，跟韩春雷他们一起制定和完美春雷茶业下一步的运营战略。

从定下新的运营战略那天开端，黄爱武事情更加卖力了，对客户热忱殷勤，送货更是及时。

“嗯，卖办事，算一个上风。”韩春雷点点头，海底捞不就是通过卖办事从数千个火锅品牌里胜出的吗？

韩春雷直言不讳，说道：“以是，先把面前的事情做好吧。现在是八月，差未几再多一个来月，桂花该开了。我们客岁有客户根本，本年应当买卖不会差。我筹算搞一个预售，比如说预付五元，能够抵十元，一呢便利我们收买，二也能够尽早占据市场。详细如何操纵，转头美君帮着核算一下本钱。另有就是，要扩大市场，光靠你们两人跑远远不敷，接下来我们春雷茶业还得再招几个停业员……”

“差别化合作？”

韩春雷笑道：“美君你的顾虑是对的！但是，凡事都有个底对不对？哪怕是从原产地过来的茶叶，运输不要本钱？野生不要本钱？店面用度不要本钱？每一个环节都要支出呼应的本钱。并且他们大老远跑深圳开店做买卖，是为了甚么？必定不是做公益吧？如果这个买卖不挣钱，反而还要花出去那么多钱，他们能对峙多久？以是纵是再贬价，都会有个底的，必须遵守市场规律，对不？只要他们的茶叶另有价，咱就不怕他。”

场做大！”

韩春雷持续说道：“实在，我不附和这么做，另有一个启事就是，我们底子拼不过其他同业的代价。”

“韩大哥，我另有个顾虑。”刘美君微微蹙眉说道。

“low，英文，l-o-w，就是说不能把我们牌子的层次做低了！你俩英文不会这么小白吧？都是要考大学的人了。”

因为大师都晓得，春雷茶，不便宜。不是市场上那种代价贱嗖嗖烂大街的浅显茶可比。

垂垂地，很多前提好的客户在挑选送带领，送合作方，或者接待首要客人时，都会首选春雷茶。

黄爱武抢先发言，“固然我们定的是，满十斤才送货。但是，老客户有需求的话，七八斤、两三斤，乃至半斤我都送！二十四小时，随时送货。并且售后有保障。这就是老板你平时说的，硬件要跟上，软办事也得跟上。”