第147章 差异化竞争[第1页/共2页]

韩春雷笑道：“美君你的顾虑是对的！但是，凡事都有个底对不对？哪怕是从原产地过来的茶叶，运输不要本钱？野生不要本钱？店面用度不要本钱？每一个环节都要支出呼应的本钱。并且他们大老远跑深圳开店做买卖，是为了甚么？必定不是做公益吧？如果这个买卖不挣钱，反而还要花出去那么多钱，他们能对峙多久？以是纵是再贬价，都会有个底的，必须遵守市场规律，对不？只要他们的茶叶另有价，咱就不怕他。”

这一回，终究又重新搭上了线。

又比如，增加了零售客户的占比，批发零售双管齐下。

“有啊！当然有！我们办事好啊！”

在确保公道利润的根本上，停业额不跌反升，终究让春雷茶业在这一波的代价战中，稍稍站住了脚。

“差别化合作？”

韩春雷直言不讳，说道：“以是，先把面前的事情做好吧。现在是八月，差未几再多一个来月，桂花该开了。我们客岁有客户根本，本年应当买卖不会差。我筹算搞一个预售，比如说预付五元，能够抵十元，一呢便利我们收买，二也能够尽早占据市场。详细如何操纵，转头美君帮着核算一下本钱。另有就是，要扩大市场，光靠你们两人跑远远不敷，接下来我们春雷茶业还得再招几个停业员……”

彭金湖，男，二十三岁，天津某话剧团演员，曾因为年青气盛，和带领大吵一顿，而辞去公职。以厥后到深圳打拼。颠末一年多的尽力，凭本身才气，通过了春雷茶业的口试。

韩春雷点点头：“没错。代价战，我们必定是打不赢，也不该去打。我们要想在这场卑劣的合作中胜出，就得从我们本身的特性和上风解缆。大师集思广益一下，我们有哪些上风是其他同业没有的。”

刘美君沉吟半晌，说道，“我感觉韩大哥的差别化合作和做大市场，都是特别好的体例。但是，客人们归根到底最体贴的还是代价。你看楼上的李经理，跟你干系多好啊，不也图便宜，跟他们进了好些货吗？如果他们持续贬价，降到一个令人没法回绝的境地，我们的这些上风，另有效吗？”

韩春雷解释完，顺带鄙夷了下来岁筹办插手高考的两位。

“韩大哥，我另有个顾虑。”刘美君微微蹙眉说道。

要咀嚼，就喝春雷茶。

韩春雷：“是。”

黄爱武讪讪一笑，刘美君微微脸红。

这在无形中，让春雷茶业的品牌代价获得了很大的晋升。

要面子，就送春雷茶。

“对对对！差别化合作，做大市场！”黄爱武拥戴道。

姚娜，女，二十一岁，刘美君在线圈厂的同事。边幅不算出众，书读的也未几，但是可贵有一副好辩才，说嘴皮子利索，情商也高。以是固然只比刘美君早进线圈厂一个月，却当上了出产小组的小组长，管着刘美君等十二个女工。在刘美君辞职以后，她也曾经探听过春雷茶业的环境和报酬，心中恋慕不已。这回一传闻这边招人，她立马辞掉了线圈厂的工，来春雷茶业做停业员。

三人一次听到这个词，顿觉符合，直呼老板也太会发明新词儿了吧。

场做大！”

很快，韩春雷又给春雷茶业招了两名停业员。

很快，在大师的共同尽力下，春雷茶业的停业额，开端有了徐行上升的迹象。

罗大鸿也愈发主动地向各大阛阓、商店、宾馆、工厂、饭店，倾销春雷茶业的产品。

韩春雷点头，道，“不但单如此，我们还要广开客路。既然市场小，合作大，那我们就把市

韩春雷持续说道：“实在，我不附和这么做，另有一个启事就是，我们底子拼不过其他同业的代价。”